导语：Seeed Studio联合创始人王安宇讲述了一群做开源硬件的屌丝创客们“从兴趣变成事业”的蜕变。
2014年6月8日，由IDG资本全资主办、创业邦杂志协办的IDG校园创业大赛宣讲会第十五站在北京大学深圳研究生院举行。本次校园创业大赛面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。Seeed Studio联合创始人王安宇讲述了一群做开源硬件的屌丝创客们“从兴趣变成事业”的蜕变。王安宇认为，创业不仅需要和志同道合的人一起做对的事情，还需达到“天时、地利、人和”。
以下文字根据现场实录整理：
王安宇：首先大家晚上好。其实刚才听了迅雷的程总的分享之后很有感触，尤其是他讲到关于兴趣和擅长的问题。我们的创始人潘昊他今天有事不才深圳，所以我就替他来跟大家作一个分享。拿他身上的例子来举例的话其实就是一个很好的例子，Seeed Studio能够走到今天，其实最关键的一点就是取决于我们的CEO潘昊，他最后把他的一个兴趣变成了他的一个事业。
其实来之前因为看到日程安排，我是在程总后面讲，顿时让我有一种使命感。为什么呢? 因为迅雷是上一个十年互联网浪潮下的精英，而我们走在成为未来十年互联网浪潮下最成功的公司之一的路上。因为我们还不是那么的家喻户晓，包括很多同学第一次听说开源硬件，所以我在这里先对我们公司是一家什么样的公司做一个介绍。
为创客服务的创客，这是我们对自己简要的一个概括。著名的作家克里斯·安德森，在他的新书《创客》中他描绘了创客的发展兴起以及新的工业革命的到来。在他的书中讲到了我们Seeed Studio，并对我们Seeed Studio做的事情给予了肯定。(PPT)这个图片是与创客一些相关的图片，大家看起来应该不会陌生。比如3D打印机，我们在过去两年，各种媒体也好，还是做3D打印的工程师，比如像开源两大主要平台，以及这两年很流行的众筹。还有我们看到的目前全球最大的DIY聚会——创客嘉年华。而在目前的创客运动潮流中，我们是全球的创客一起参与到这个过程中来，这个图片就是创客参与的一个Maker项目，从外太空拍的一个照片。在2000年的墨西哥湾漏油事件中创客们也用了一个模块来监测海水的漏油状况，使得这样一个环境危机不仅仅成为政府和政客的一些事情。还有就是日本福岛核电站发生了辐泄露的危机，创客也在这个时候用了一些设备。还有就是创客用一些模块用基础教育提供了很多的案例和素材。(PPT)这是在2014年加拿大的一个时装周上面，设计师用一些模块，做出了电子与艺术相结合的时装效果。还有创客他们用开源硬件的模块做出了手机大小的飞行器，你可以在你的手机上操控，这个飞行器也可以实时的传回远程的画面。(PPT)这就是国内的一些创客完成的一些产品，它是一个智能式的穿戴设备，是一个手环。佩戴手环的亲友之间他们即使相隔异地，也可以通过这个手环了解到彼此的状况。如果你自己的父亲他可能现在坐的时间太久了，身体处在一个不好的状态，我可以对着手机上面人的肖像触动一下，他的父亲在几千公里之外就会收到振动，就会知道起来走一下了。
我们知道在传统的工业生产模式下，每一个生产型的企业他们追求的都是将单一的产品大规模化的去生产，大规模化的去销售，因为大家都是商学院的同学，都知道要降低产品成本。还有就是生物化，已经走进了一个生物多样化的产品，我们现在使用的各种电子产品，最终都会走向一个多元化的趋势。还有最后大家追求的不仅仅是纯粹的功能，而是要追求差异化、个性化。所以我们认为一千种不同的产品，它有可能单一的数量只有一千个，但在这一千个最后带来的价值可能大于100万的量。
如果要用一句话来说我们Seeed Studio是做什么的，其实官方说我们是做开源硬件的还不够。因为我们做了这几年，包括在IDG投资人的辅导下，我们也慢慢的提炼出了我们的价值观等等这样一些东西。我们现在是这样来描述自己的：我们通过提供触手可及的科技和敏捷化的生产，来帮助创客将他们的想法、激情、梦想，转化为各种各样与众不同的产品，让他们实现从零到一千甚至到一万的一个过程。硬件其实是很难的，可能不像软件一样你买一个电脑装一下就能玩了。但要做硬件还是一个蛮高的门槛，所以我们在这个过程当中帮助创客完成并实现他们做硬件产品的目标。为此，我们有丰富的产品线和解决方案提供给我们的顾客和创客，包括丰富的开发板，上面红色部分就是我们Seeed Studio自己开发、研发的。当然，我们也会给创客有更多一些方案的选择，下面包括了最流行的树莓派、因特尔、伽利略这样的平台。同时，我们还做出了大量的传感器和控制件的模块，使得很多没有做过硬件的这些创客他不需要懂焊接，也不需要懂电路设计，他只需要两只手能够会拔、插，他就可以把这样的一些硬件模块使用起来用在他的项目上。还有像这样的产品线，也是前面PPT里面讲到的，这是一款主要针对穿戴式的方案做的产品线。它的产品非常小，所以可以将不同的模块之间进行功能上的叠加和极连，这样创客们做这些产品就可以很容易实现一些可穿戴式方案。
所以我们做的事情挺多的，不光照顾到了创客，我们还会照顾小朋友。其实现在在深圳这边很多家长他们也希望小孩子不仅仅是去学奥数，不仅仅是去学钢琴、国画，毕竟深圳是一个做硬件的天堂，他们也会让小孩子去学习一些电子的东西，所以我们也提供了一些套件，可以让小学生这样的人群也可以把玩电子。
对于创客们这种小批量产品的需求，我们与传统的生产制造型企业他们流水线式的生产模式不同，我们采用了单元化的生产模式，在一个单元内尽可能的去更多的完成一个产品的生产和装配加工，这样来提高我们生产的效率，达到我们的敏捷化生产。同时，我们还会自己去开发很多工具，比如像这样的测试字据、打包台，还有传输工具。
这里有两个东西可以跟大家秀一下，一个是谷歌的ADK开发板，是我们自己做的。因为谷歌也嗅到了开源硬件的浪费，它在2010年发布的ADK，我们是在它发布ADK仅仅一周时间内就做出了全球第一款ADK开发板，并且将这款开发板到了2011年谷歌的展台上，它也是讲这个开发板放在了它的展台最前方的位置。还有另外一个项目，从下单到最后我们帮这家公司完成了4千片产品的发货，仅仅只用了20天的时间。所以，可以体现我们在整个过程中的快速、高效。因为大家关注现在的互联网动态的话，可以发现硬件产品跳票其实是很频繁、正常的事情。为了达到我们的敏捷化生产，我们也会为我们的创客提供一个叫开放元件库的标准库，这个是我们根据几年来的生产和积累的经验总结吃出来的一些常见的元器件的库，这样可以帮助创客在他们最开始的产品设计阶段就避免掉后续可能在产品化过程当中会要去面临的成本、交期，以及质量方面的问题。
Seeed Studio成立到现在，已经是第六个年头了，在我们这六年里面，也陆陆续续同国外的很多大伙伴有一些接触和不同层面的合作。比如我们可以看到的科技出版业的领袖奥莱利，还有像北美最大的电子零售商之一RadioShack，还有因特尔和NASA这样的机构。以及Kickstarter，还有就是在开源硬件这个行业一直很有影响力的公司，我们一直也都有比较深入的交流和合作。到目前为止我们已经为全球超过200万的创客提供服务，在全球有超过200家的代理商在销售我们的产品。
(PPT)这位朋友有没有人认识?他就是跟乔布斯一起在车库里面做出了第一台苹果但是的沃兹·尼亚克，他也在用我们的产品。
接下来跟大家分享一些Seeed Studio的过程，公司成立是在2008年，左上角就是我们Seeed Studio的创始人潘昊。当时08年成立的时候公司就两三个人，在南海那边租了一个近70平米的公寓，当时的工作含量就是这样的：左边的小伙伴负责生产，右边的朋友负责研发，创始人潘昊就做其他的事情，包括拍照。所以我们当时的条件是挺艰苦的，如果那个时候遇到IDG就好了，但这不太现实。程总刚才说他们当时的注册资本是10万，我如果没有记错的话我们的注册资本是5万。2009年的时候接了一个公司成立以来的大单，数量也不太多，就是一个开发板，当时价值5千美金。按照潘昊的回忆觉得有点不可思议，确实还是一个屌丝的心态，5千美金就把他吓住了，生怕遇到国际诈骗，因为对方是一个法国客户，隔天就把5千美金打过来了。当时接到5千美金的大单之后成天不安，所以最后发货还要拍照留意一下。从2010年开始我们就作为嘉宾参加了第一届的开源硬件峰会，在那次峰会里面就发出了来自中国的声音。这里面有一个小插曲，因为当时潘昊也作为嘉宾要去演讲，但是在潘浩演讲之前刚刚大家讨论了一个非常严肃的问题，因为大家知道深圳的山寨能力、盗版等等，深怕邪恶的东方势力影响了开源硬件这样好的东西，刚刚话还没说完就到潘昊上场，当时整个场面就凝固住了。但当时正好我们也借这个机会把深圳这边的情况跟大家作了一个非常深入的沟通和分享，从那个时候开始我们在整个国外开源硬件圈里面的品牌就逐渐逐渐地树立起来了。从2011年开始，我们创建了国内最早的创客空间之一——柴火创客空间。这个也是目前为止国内运营最完善的深圳第一家的创客空间，为深圳的创客和国内的创客创业者们提供了一个开放交流的平台，就在华侨城的创意圆。2012年的时候我们参加了全球第一个开源硬件孵化器项目——HAXLR8R，这个孵化器经过了100多天的招募，最后把这些创业者聚集在美国，后来他们也拿到了投资，其中有一个团队就是我们深圳本土团队，就是从柴火空间走出来的。在这个硬件孵化器项目过程当中我们Seeed Studio也是扮演了非常重要的角色，包括提供场地，提供各方面的支持。整个项目在美国那边也是受到了包括福布斯、华尔街日报、纽约时代等等关注。同时2012年我们第一次讲Marker Faire引入到了中国。2013年Seeed Studio在国内也有一点小名气，潘昊也是第一次登入了国内福布斯杂志的封面。2013年我们跟富士康开始有了一些接触，接下来也会有一些合作。我们跟腾讯、小米这样的公司一起办了国内第一届创客马拉松。2014年我们又举办了深圳第三届的Marker Faire，这一届Marker Faire也请来了很多重量级的嘉宾。像Marker的创始人，以及英国创客首席科学家。同样是在2014年，今年4月份的时候因特尔的CEO也是来到了我们Seeed Studio拜访，对我们在整个开源硬件以及创客潮流中扮演的角色以及发挥得作用给予了肯定。
所以，公司从2008年成立到现在，虽然中间我们知道国外有经历像次贷危机和欧债危机这样的过程，但我们一直面临稳定增长的过程，而且今年我们的销售额也会翻一番。而且接下来我们也会同更多的大伙伴们进行更深入的合作，包括像因特尔这样的巨人，因为因特尔它自己讲已经错过了互联网这样的机会，它不想再错过移动互联网这样的机会，所以它也推出了开源硬件的平台——伽利略，同时我们也会跟Kickstarter，Arduino有更深入的合作，应该在下个月开始我们也会有新的产品亮相。同时，我们在今年下半年开始也会筹建美国的分公司。
最后，总结一下我们创业感悟。可能不会像程总说的那么有沉淀，但是我们的创业感悟也没有什么新东西。实际上我们在一个合适的时间赶上了一个开源硬件和创客运动这样一个潮流，就像前面讲的，我们的创始人把他的兴趣爱好变成了一项事业。而且现在实际上无论是政府也好，还是媒体以及大的科技公司，大家都非常关注硬件创业、智能应验这一块，所以说我们应该是拥有非常好的天时。对于深圳这个地方，电子行业非常的发达，拥有非常完善的生产制造、供应链这样的产业结构。所以说，可能全世界没有比深圳更好的地方来做我们Seeed Studio现在在做的事情，所以也是拥有了地利。下面这句话讲的就是人和了。其实每一个创业团队在它的整个创业过程当中它都要经历非常多的分歧、矛盾，各种各样的困难，必须要去克服。所以，必须是一群真正志同道合的人在一起才能够一起坚持下来，相互鼓励、相互搀扶。
当然，我们也还算比较幸运。一方面是真正的坚持了下来;另外一方面，经过了这么几年的一个历练也形成了这样的一个团队。最后，欢迎有创业理想的小伙伴加入Seeed Studio。谢谢大家。
