| 在华为云计算HCC2013召开之际，全球十大软件提供商之一Attachmate集团宣布将与整合IT服务提供商神州数码进行深入的战略合作。基于合作框架协议，神州数码将成为Attachmate集团中国区总代理，全面负责Attachmate集团旗下Novell、SUSE及NetIQ等业务部门全线产品的推广与市场开拓。在此基础上，双方将充分发挥各自独特的技术和资源优势，共同开拓中国市场，为国内企业带来更加高效的全方位云计算服务。 在双方宣布合作期间，中关村在线记者有幸采访了SUSE全球联盟与营销副总裁Michael Miller，随同的还有Attachmate大中华地区及韩国总经理江永清、Attachmate中国区销售总监拜亮，神州数码方面则有神州数码（中国）有限公司系统技术集团副总裁张赐安等高层领导出席。
SUSE全球联盟与营销副总裁Michael Miller对记者强调指出，SUSE在战略上有三个主要业务，它们分别是企业级Linux（SUSE Linux Enterprise）、云和云系统架构以及综合系统业务。其中，云和云系统架构业务，将是SUSE新兴且持续大力投资发展的领域，而综合系统业务则主要是与某些专用设备制造商合作（包括与大型存储设施、医疗系统和电信厂商的合作）。 “在中国市场上我们有非常多的机会，尽管我们有很好的产品、技术和品牌，而且多年来处于领先地位，但仍然强烈希望与合作伙伴携手、以覆盖更广大的市场，紧随市场发展需求。”Michael Miller表示。“因此我们希望在市场上找到合作伙伴，同时分销方面能够覆盖整个市场，同时他们相应的人员和技术能力能够把Linux和其它的一些技术进行结合，以捕捉市场的机会与市场共同发展。” “选择神州数码作为我们的合作伙伴，是一个水到渠成的选择。”SUSE全球联盟与营销副总裁Michael Miller表示。
而对于神州数码副总裁张赐安来说，选择与SUSE合作是基于最近两年持续构筑“解决方案的能力建设”的平台之上，“我们看重他们（SUSE）的某些技术领域特点，他们的产品是我们解决方案的补充，有助于未来中国用户的发展。”
“企业对云越来越感兴趣是因为他希望能有更多的选择，能够有更好的互操作性以及对互操作性的控制。”企业总是希望能够从各个不同的厂商那里选择最好的技术结合成一种他们所需要的最佳解决方案，为他们的企业发展提供支持，而不希望受困于某一家厂商。因此，在Michael Miller看来，未来的云计算，将会是开放系统和专有系统的结合，而非两者的取舍问题。企业用户可以在开放开源结构之上，根据自己的需要选择开源的系统或者专有系统。 在Unix向x86 Linux转换的过程中，Michael Miller认为主要是基于工作量转移的问题，也就是说Linux可以满足原来的数据库、ERP等业务承载的需求。而此次携手神州数码，也有助于其更好地了解客户需求。
张赐安则认为，这是一个技术和趋势的问题。从技术角度看，x86服务器性能越来越高，其性能完全可以媲美Unix平台。从趋势角度看，这是一个不可避免的发展潮流。“国外这几年Unix萎缩较为明显 ，国内市场变化则要慢。可能在今年才开始中国的Unix市场才会开始下滑。”
在未来IT发展的畅想方面，Michael Miller也分享了他的独到观点。他表示，“IT现在面临被边缘化 的问题，”企业在IT上的投资会更多移到业务上或者是市场营销方面，IT的战略重要性会在企业里边 逐步下降。
“一方面业务部门要求IT提供更快的系统反应能力，而且IT预算资源不增加或者逐步减少。另一方面，很多业务部门可以绕过IT部门，直接购买基于云的服务。”在这种趋势下，IT需要重新塑造自身，使得其变得和业务更加息息相关，而不是被业务边缘化。“私有云将是一个很好的基础，有助于重新提升IT的战略重要地位。” |
