2010年11月19日，一位业务敏锐性、技术知识和开拓精神兼备的领导人，并且能够帮助红帽领导亚太地区再上一层楼的范吕文(Dirk Peter van Leeuwen)，来北京参加了2010红帽云计算大会，这是范吕文自今年9月6日担任红帽亚太(APAC)副总裁以来第一次亮相中国。 在范吕文演讲之前赛迪网记者有幸与范吕文先生有一个短暂的交谈，很热情，并且用中国话与记者打招呼，大会上范吕文发表了重要演讲，博得众多开源爱好者的热烈掌声。会后是记者对范吕文就云计算未来发展、云标准、公共云和私有云等众多倍受关注的话题进行了详细的交谈。 云计算是未来IT服务的主要方向 目前来讲云计算有两种，一种是公共云，一种是私有云，也就是企业云，那目前看到的大量的运用应该是在企业运用的，所以可能企业内部云，可能作为局外人不太知道，但这种运用已经很普遍了，大家能看到的就是公共云的那部分，可能现在还不多，所以对大量的企业来讲，现在有很多法律法规的遵循，有很多数据保密性，必须要做他自己内部的企业云，所以这种运用客户还是蛮多的。云计算是一个计算能力的服务提供，叫平台式服务的一个方向，很多都是私有云的方向，基于行业或者是基于某些企业，本身有些服务，他捆绑之后变为一个云平台，所以为什么要红帽对这个云计算大力投入，大力去做，就是觉得未来一个IT作为一个服务的主要的方向。云计算标准化的一个发展，当兼容性，当很多不同的法律保障一些数据的私有性，还有应用方面的兼容性某些行业，慢慢出现之后，私有云跟公有云，对用户来说是一个非常开放的选择，云计算的服务会有很多选择，不是过去只有一个选择，红帽投入硬件，投入软件，实施开发，那现在在这个数据化快速发展的时代，现在在网络上的用户需求越来越多样化，这种方式没有办法去满足用户的需求，成本会很高，这个成本肯定会很高，只有云计算这个方式去把这个成本越来越优化，也可以很方便去应用最新的硬件技术，来满足未来大家都是在数据化时代里面服务，从线上拿到，不是一个项目来做。这个方式慢慢会变为多方式去做，云是其中一个，也是未来会变为很重要的一个方式。 开放式云标准将推动整个行业的发展 三角云是红帽一直在做的，这是一个开源项目，意味着不可能是红帽一家在做，它是由好多厂家，Intel、IBM都在里面做这个项目，其实是几家厂商，大家都认可，说红帽要做这样的一个标准，那这个也不是说所有厂家都参加了，你比如说微软就没在里面，那他们可能一直忙活着建他们自己的标准，你做这个标准就可能会被它锁定了，所以红帽这个是更加开放的一个标准，是一直都在做这样的事情。 通过开源协助的模式大家共同来创造这些，定义这些开放的标准，就是这个，因为这个是红帽一直以来对云计算的概念，有一些模式出来，很多这方面的标准、借口，来保证大家的兼容性，开源社区下一步来推动这个方面，是最开放的、最好的，因为大家都可以参与，政府也可以参与，企业可以参与，个人的开发企业可以参与，这样子是变为一个非常开放、公平的一个开放平台来缔造一个共同的目标、一个标准来支持未来的整个云计算发展，因为现在大家不知道未来发展是会怎么样子，大家都会在摸索，在定义这个标准，所以这个是非常好的，也相信这样的做法，这个方法是非常好的一个方法，来推动整个行业的标准的发展，一个方式，不是说红帽是100%，但是这个方式肯定是全球的人都会参加，全球的政府厂家参加，这个是很好的一个基础来做，这是一个很好的事情，来推动Deltacloud这个开源的项目。  三角云让不同厂商云平台共通 红帽一直在做一个开源的项目，叫三角云（Deltacloud），很多厂商都在研究这个项目，其实就是为不同的厂商的平台，建立一个共用、共通的一个平台。那目前也知道，每个厂商都说自己有云，比如微软、VMware，那这个就是，他们都是用自己的专有软件来做，所以他们的云，大量的都是他们自己的产品，自己的供应，所以就是有可能会把这个客户锁定住，也就是说客户再想要说几个云的架构同时运行，或者说在一起合作的话，就会有问题，所以各个厂商之间的云是他们的专有的产品。 开源开放性的云优势 红帽最大的特点就是开源开放性，可以跟其他的平台做互操作，也就是说这个底层你可以用微软的，你也可以用VMwre，没有强制你用谁家的，都可以跟他融合在一起，这就是红帽最大的一个优势。开放融合是两个最主要的。 由云计算的协同者向主动者转变 IBM与红帽是一个很紧密的合作伙伴，尤其在云计算这块，现在红帽很多项目，个别项目都是与IBM一起合作，所以现在红帽也会跟IBM在不同的层面，在中国有很多重点的云计算的平台的建立，也会通过与IBM合作去和不同的地区政府合作，在公共服务，或者是在行业服务方面与他们建立合作，去提供这个平台。另一方面肯定也会在中国，跟国内的合作伙伴在建立这个平台上，去开发一些新的应用，一些云计算管理的模块，比如说在深圳有一家公司也在谈这些合作，现在红帽也会在多方面去融合，在云计算需要的应用模块管理的一些模块，跟IBM在推动整个云计算的发展，所以红帽与IBM肯定会长期的支持开源，非常支持云计算的发展，同时会在客户、政府跟合作伙伴方面去推动云计算的发展。 云计算将变成锁定客户的一个环节 大家可以看到，在过去的几十年来，IT的那些传统的这种专有的设备，比如说“大机”，它就慢慢的输给了商用的X86的这种平台，因为这个特点，因为它的这个专有性的原因，所以在这个趋势之下，红帽也很关心，将来云也会变成锁定客户的一个环节。那如果这个客户被专有的这种云锁定的话，这个风险是很高的，因为云的最终目的就是，在云上面的应用可以在不同的平台、不同的云上面去跑，你其实根本不需要知道这个应用到底在哪个地方，那如果你只能用一家厂商的专有的这种供应的话，那你很快就会被它锁定，你这个项目应用其实不能自由在各个平台之间跨越。从这个角度来讲，红帽现在可以说是目前唯一的一个能够做到，就是让大家互相之间开放的这种平台，没有这种客户的锁定。那另外一个风险，也是很明显的，就是你如果被这个厂商锁定的话，那你这个在价格上你就没有什么权利了，或者说没有什么权利去跟他去谈价格，因为他能够决定未来价格的走向，所以这种专有的厂商的这个产品，对客户来说真的是很高的风险。 云计算的领导者 客户其实也意识到了这些问题，你比如说就是Oracle把Sun收购了以后，虽然表面上看你可以一站式的购买所有的这些，大部分的IT的应用，但是对客户来讲，他真的非常担心，就是被一个，就是过于依赖一个厂商，那它自己的这种独立性就没有了，越来越多的客户意识到了这一点。所以由于刚才讲的这些原因，就是很显然，红帽就成为了业界当中的云计算的领导者，因为刚才的所有的这些原因。那客户们也是很认同红帽，像亚马逊、像IBM，都是用红帽的架构去做它的云的基础架构，所以对于他们来说，刚才所讲的这些内容，他们都是非常的认可。 公共云和私有云其实没有差别 红帽的云，是为像亚马逊这种公共云的提供商去做架构，是为他们的云做基础的。公共云的服务，是由亚马逊、IBM、NTT这样的公司来提供的，这些都是红帽的客户。就是说随着商用化，就是软硬件的时候，商用化的比例越来越高的话，这个成本一定都是会降下来的。比如说像红帽做的这个佛山云计算中心，它其实正式名字叫广东省云计算中心，它就是为当地的企业，提供这样的公共云的服务，同时对当地的中小企业，其实这个都是一个非常好的事情。 在佛山这个项目，红帽是非常高兴的广东合作，目前已经在进行第二期了，这个发展在投入，第一期实际上是两个部分在进行，一个是公共服务，是政府方面通过这个平台去提供公共服务，这是一方面，另一方面就是他支持行业，海南也有很多工业的中小型企业，他们也通过这个平台提供这方面的服务给他，在开发这方面的一些应用，还有一些公用的资源，也在这个平台提供，第一期已经做完了，实际上红帽已经开始进行第二期了，第二期现在也尽快，在未来不到两个星期将公布，现在不能讲，再过两周，会有一些详细公布的。从这个产品的角度或者说服务提供的角度来说，公共云和私有云，就是企业内部云其实是没有什么差别的，对红帽来讲都是一样的架构，但是真正差别的是，每一个企业他有不同的要求，不同的参数，不同的范围定制，所以从这个角度来讲，企业要提要求他想做成一个什么样的范围，从红帽角度上讲是没有什么差别的。 欧洲与亚太市场的区别 原来在欧洲主要是负责欧洲中央地区跟东欧地区的市场，欧洲覆盖的区域非常广，就是所谓的发达国家，也包括发展中国家，尤其是俄罗斯市场，跟中国是非常接近的，所以在这些市场里，看到了跟亚太市场的相近之处，也看到了不同。那其中一个非常显著的差别是，因为亚太区的市场，尤其是中国市场，对红帽的商业模式其实还是挺陌生的，就是订阅模式，因为订阅模式，就是你交了一年的订阅费用以后，你的所有的技术的获取，以及文档的获取，没有其他的费用，就是你不需要再去买升级。 订阅模式让客户获取更多价值 对客户来讲，这一年的费用是非常清楚的，也很方便去做预算，没有什么隐藏的费用，那这种商业模式，可能对中国用户来说，还是比较的新。就是说你在订阅的内容当中，是包括了技术，包括了文档，包括了支持，包括了技术在线支持，像这些内容，都是不需要额外再去付钱的，那对于客户来说，真的就是不需要去付许可证的钱，所以对客户来讲，获取的更多的是价值，而不只是一个许可证而已。 目前还没有全力去推Linux6这个新产品，还处于订阅期内，客户是可以免费升级到企业Linux6的，不需要花钱，可以免费升级，所以红帽很尊重客户自己的选择，愿意用当前的旧版本，还是升级到最新版本，这个是一方面。在订阅期内的老客户可以随时升级，想什么时候升级就什么时候升级成新版本，但是，可能要等客户的硬件很新很新的时候，能跟上Linux 6新特性的时候再去升级也是可以的。 Linux6的新特性、新性能，是需要通过宣传去吸引一部分新的客户，这个新的客户，可能在考虑新的平台的时候，就可以用这样具有先进性的平台。所以从这个角度来讲，红帽跟合作伙伴一直都在紧密合作，就是跟他们的这种产品的培训、产品的教育以及，这个找的是在中国的销售合作伙伴，都让他们了解了这个新产品的特性，然后他们就能跟红帽一起甚至于代替红帽去和用户解释这个产品的优越性能。所以在这个方面，其实是在10月底的时候，刚刚做完一个中国区的渠道大会，在这个渠道大会上，就对渠道的合作伙伴，都进行了大量的产品的培训和教育，他们也都是对这个产品是非常的认可。不单是现有的合作伙伴，红帽现在也大力投入去跟一些新的合作伙伴来合作，基于新的版本，有一些新的功能，新的市场的机遇，红帽也大量投入在一个新的合作伙伴的生态系统，来扩大，来把它覆盖不同的行业，不同的地区。 开源不会对许可证收费 客户无需考虑许可证的成本,红帽没有许可证的收费。红帽一直以来都没有任何许可证的收费，为什么，这个概念很必要，因为红帽基于开源社区来开发一个基础来做，开源社区的开发，它的本身已经带来了一个开源，这个是免费的，所以红帽不可能说违反开源社区这个安排，去收取许可证费用，也相应来说，对于客户带来一个很好的效益。它没有这个许可证的考虑，这个成本。还有这个做法，红帽现在这个模式，也是慢慢符合未来整个IT行业渠道走向以服务为主的一个平台，不是以项目、资产投资作为IT建设的。为什么，当云计算结算，你不一定自己来再投资建立IT，它可以利用外面的不同的服务公司，来提供这个IT服务，中小企业以后也不用担心，有这个需要，在市场里面会找，电信的服务公司，或者说找IBM、亚马逊，去比较他们的服务，来达到他的需求，这个方向是肯定的，也是红帽未来，过去的旧的许可证的收费模式、锁定的模式，是不会符合未来以服务为主、以客户为中心、以灵活性为主，在硬件平台不断的更新波动的时候，为什么要绑定在某一个平台、某一个环境里面，把它硬件废掉之后，整个软件的许可证都没用了，浪费了很多资源，当需求有变化的时候，我原来这些成本不要他，作为什么灵活性处理，以后投进去了，但是作为一个服务模式来说，按照需求，我每年，来定费用，这个是未来的模式，对客户来说，不需要担忧，哪一次要买多少，算一算有多少，买少了、买多了，这个问题不存在，所以这个东西，在中国市场是很关键的，也是红帽过去那么多年一个成功坚持的模式，就是说未来，IT行业里面，一个非常关键性的变革，也是非常重要的变革，对于整个IT的投入、IT收费、IT的成本的结算，都是会有一个变革。 云操作系统与传统操作系统 VMware自己本身没有操作系统，这是他们的一个产品的一个包装或者一种说法，但是大家都知道，其实他们本身不是一个操作系统厂家，他们自己也没有操作系统，但是这个会涉及到一个问题，因为你在做云的时候，没有办法避免一定会涉及到硬件认证，以及在云上考虑应用的，或者在软件上考虑应用的这种认证，那如果你没有操作系统的话，你这种认证的问题是没有办法去解决。 虚拟化其中的一个发展，就是希望避开过去的一个传统操作系统的封闭环境的捆绑，现在很多用户，为什么在红帽上面运行红帽的数据，大家过去有很多投入，不论是在微软，在传统的Unix的平台上，因为过去硬件的慢慢消化之后，他希望用到新的硬件的时候，这些操作跟不上，但是他知道，未来的应用，一定要用到新的硬件技术，这样子就会出现很大的挑战，他可能重新再写，用到新的技术，这是其中一个方法。第二个办法，可能要求重新选定，比较新的平台，来做新的应用，这个成本非常高，时间非常长，风险很高，对于传统的企业来说，怎么样去面对硬件的技术跟芯片技术的快速变革，越来越低成本，越来越低能耗，所以虚拟化是解决这个问题，没有捆绑了，当时，就可以运行过去XP的、2000的Unix转到Linux平台上面，都可以，全到同一个环境去运行，也用到最新的技术，所以这个捆绑的问题，虚拟化解决一个很大的问题，开放。虚拟化是一个核心的，解决超系统里面另外一个问题，就是说咱们把过去的投入，用到新的技术，这一个很关键。为什么用户要走虚拟化，是不是，走回去原路，为什么不坚持在微软平台，为什么不坚持在Unix平台，是这样。 |
