| “智能工作负载(IWM)”架构的正式发布使NOVELL以云计算工具厂商的姿态焕发了别样生机。作为全球最大的开源操作系统SUSE Linux的拥有者，NOVELL凭借其平台优势和新技术在云计算领域崭获不小。而今年Novell大会上，Novell Cloud Manager、 SUSEMeeGo操作系统，NovellI dentity Manager4等产品的推出更为其打造完整的企业云计算架构奠定了基础。 “酒香也怕巷子深”，在当今企业IT技术日新月异，市场竞争风云变幻的格局下，单凭一己之力显示已经无法完全赢得市场和客户，因此打造更广泛的生态链和合伙伙伴体系显得格外重要。NOVELL的“云”尽管已经绚烂升起，然而如何在亚太及中国区市场真正落地则有赖于伙伴渠道的稳固。 近日，服务于Novell公司13年之久的老将Rod Grigson履新，升任为亚太区营销与伙伴渠道副总裁。这位长袖善舞的老牌经理人具有深厚的客户背景，曾在金融行业工作，担任过澳大利亚一家大型保险公司国家网络经理和业务再造经理，运营一个跨三个国家的网络。在此之前，Rod曾在Novell亚太区担任多个不同的地区性职位，包括区域营销总监和战略性商业解决方案团队总监。他还曾担任整个APAC地区经理，负责推动Novell合作伙伴联盟。他升任亚太区营销与伙伴渠道副总裁一职正体现出NOVELL将亚太及中国地区伙伴渠道业务提升到更高的战略位置。
近日,ZOL云计算频道记者针对NOVELL在华渠道伙伴业务的进展情况对Rod Grigson进行了专访。 跨平台战略 与VMWARE展开深度合作 在今年9月VMworld 2010大会上，Novell和VMware宣布推出SUSE Linux Enterprise Server for Vmware。这一独特解决方案的推出降低了云计算与虚拟化部署的复杂度，也体现了NOVELL在跨平台广泛生态链合作方面的重要举措。 Rod表示：Novell的云计算方案脱颖而出的地方在解决方案是跨平台的，这是非常大的特点强项，无论哪个行业的任何系统的客户都能受惠于Novell的产品，支持三个垂直平台，包括HyperV，Xen和VMWare。关于与虚拟化巨头Vmware的合作进展，他表示：目前双方已经形成了一个非常好的联盟，VMWare已经把NOVELL的产品捆绑到他们的产品上一起推出，形成了一种捆绑的关系。 大力发展中国业务 整合营销与伙伴渠道 在采访中，Rod强调了中国业务的重要性。当前，NOVELL在中国已经发展了许多优质的ISV合作伙伴，比如华为、中兴通讯、腾讯等，还包括中国移动、中国联通这样的应用软件开发商。Rod表示：NOVELL与华为有着强有力的合作伙伴关系，华为现在把云计算的解决方案作为一项非常好的服务推向客户，华为的云计算解决方案是从各家公司找了各自最好的技术放到一起，其中Novell的技术是最重要的部份。 Rod先生介绍说：自己的角色定位在一边是营销一边是伙伴渠道，等于把二者整合到一起。他表示在NOVELL更重视把营销和伙伴渠道放在一起，“包括营销人员也要支持伙伴渠道的工作，我们有什么活动、销售机会也会鼓励他们来参加，还会给予他们一些帮助和支持，共同寻找营销的机会。”正因如此Rod认为自己二者合一的职位将更有利于支持和帮助中国的渠道伙伴。 从云计算工具商到服务商 Novell欲走得更远 在谈到对云计算前景的看法时，Rod表示：今后大型企业的云应用越来越多，很多企业都需要做些技术更新，包括以前侧重在内部的计算和处理方面，之后就是过渡到虚拟化，最后就是云计算，趋势肯定是这样的。中国是发展中国家，可以跳跃式发展，不用经历发达国家经历的每一个周期，可以从现在直接跳到最前沿。 而谈到NOVELL在云计算产业中的角色定位时，Rod称NOVELL并不会止步于云计算的技术提供商，未来也希望提供自己的云计算服务。他举例称：第一是跟一些电信运营商在谈合作，给他们做灾备，称之为DRAAS，这种灾备服务也是云计算服务中很重要的一块；第二个就是NOVELL自己提供SAAS，公司目前在努力朝这个方向走。 “超级IT供应商”是未来趋势 随着Oracle并购Sun之后开始推出软硬件一体的优化整体解决方案。对此，Rod评价称：不管是软件还是硬件厂商，它们都越来越倾向于软硬结合，希望能够控制整个电脑的软件和硬件，成为“超级IT供应商”，这是今后的发展趋势。 但他同时指出：现在各家厂商还没做到一统天下。中国作为一个新兴市场，有许多新客户，这为所有的IT厂商创造了机会。 |
