| “红帽已不再满足于被动防御，而要准备向甲骨文和微软发起进攻，突破的重点就是中国的行业及政府采购市场。” 1月21日，红帽（Red Hat，NYSE：RHT）总裁及首席执行官卫赫士（Jim Whitehurst）向记者表示。此时，卫赫士刚刚上任21天，而位于北京中关村(000931行情,股吧)的红帽中国研发中心则成为他出访的第一站。 “不景气的经济环境会带来越来越多的并购。”对于甲骨文和Sun近来的频频并购，卫赫士称，市场衰退中，企业对IT的投入也在缩减，随着扩张放缓，大公司更大，小公司则成为大公司口中的猎物，这无疑会成为今后软件业的大趋势。 不过，他也强调，红帽是首个赢利超过2亿美元的开源厂商，“全球企业对IT成本的控制给了开源软件更多的商业机会，红帽的下一个目标是年收入提高到10亿美元。” 为了加速实现其“10亿美元”计划，卫赫士此次专门赶赴中国来推广红帽的“开源创新力协作计划（OSCI）”，以打开更大的中国市场。该计划的第一阶段是，针对金融、政府、电信、医疗保健、制造业等领域，在中国不同地区选出50家独立软件供应商（ISV），红帽为这50家ISV开发针对性的软件集成方案，并提供技术培训、测试设备、市场推广资金以及渠道销售服务等多方面支持。 “作为OSCI的重要战略部分，红帽还将在中国大力支持ISV研究和发展企业级应用方案，并借助红帽的销售平台帮助红帽认证的ISV把他们的方案推荐到全球市场。”卫赫士透露，这只是红帽在中国支持开源一系列举措中的第一步，2008年红帽预计还将向数百家中国ISV提供一揽子扶持计划，帮助它们加入到OSCI中。 开源订阅模式 “如何在有限的资源中获得最大价值，是企业特别是中国这些发展中企业的重大挑战。”卫赫士称，开源最符合全球整合趋势，而红帽的Linux订阅模式能帮助企业及政府部门控制IT成本。 “与我们的对手甲骨文和微软独立制定文件格式，强迫用户使用并支付版税不同，红帽奉行的是软件源代码开放路线。”卫赫士表示，红帽与其它开发者合作共同开发软件，软件产品发布后允许用户拷贝、分发和修改，发行方可以将从任何人、任何地方获得的任何受约束的Linux软件版本不加修改地向任何人分发，同时向他的客户收取一定的费用，只要发行方完成GPL许可证（通用性公开许可证，General Public License）下所规定的对再分发人的义务，这种行为就是完全合法的。 目前，红帽和Novell等知名的Linux发行公司多半都采取了将Linxu与用户操作手册、定期升级、售后服务等打包发放，以这种方式向用户收取享受这些额外服务的订用年费。费用分不同等级，普通的Linux桌面操作系统的服务费用每年35美元，高端服务器系统版本则可能高达每年1500美元。 Linux这种“订阅”商业模式带来了可观的利润。红帽截至2007年11月31日的第三季度财报显示，该季度总收入1亿3540万美元，较去年同期增长28％，其中订阅收入1亿1570万美元，较去年同期增长30％；该季度净利润2030万美元，同比增长39％。 不过，卫赫士表示，这种程度的利润和收入对于销售预装Linux操作系统的个人电脑和服务器的公司来说简直是九牛一毛，IBM、惠普等就是其中的受惠者。比起Windows和Unix等操作系统，在销售电脑上预装Linux操作系统会省去大笔使用权费用，每部电脑最多可以省去超过1000美元。对惠普而言，预装Linux系统的服务器销售量在上个财年达到300亿美元，创下历年最高纪录，比3年前翻了一番。 IDC分析师刘宁蔚认为，订阅模式对于Linux社区和科技公司来说是种“双赢”——对Linux社区，商业行为提高了Linux的使用普及率，为Linux技术的不断更新和改善提供了技术等多方面的支持；而对科技公司，只要提供技术或市场方面的支持，就能从低成本的发行中赢利，或是通过省去昂贵的操作系统版权费获得利润增长。 |
