| 在OpenStack市场上，并不是只有一家公司在进行相应的开发和推广，RackSpace、红帽、IBM等都在OpenStack上压上了重注。而在推广OpenStack的联盟上，业界也有多个，惠普为什么会认为自己能做得更好？惠普公司云计算业务市场推广副总裁Steve Dietch先生给出了七个理由。 首先我们是由成员管理的联盟，这个联盟并不是另一个合作伙伴项目，我们决不会促使我们的合作伙伴在这个联盟之中来购买惠普的硬件。比较一下其他的联盟，比如Cisco Intercloud，大家可以在网上搜索一下对于Intercloud的表述，说能够帮助这个联盟中的合作伙伴，促使他们购买或替换掉总价值达到180亿美元已经到了使用寿命末期的网络设备，这样的思路并不是让联盟当中每个成员都受益的思路。 第二，在OpenStack方面，我们毫无疑问个领先者。在OpenStack 最初版本中我们是贡献代码最多的，像红帽、Cisco都在创建生态系统的其他公司当中，我们是懂得如何在公有云的环境当中大规模运行OpenStack 的，我们可以把这些知识和经验与联盟中的合作伙伴去分享。与Cisco Intercloud相比，如果一个潜在的合作伙伴要选择在OpenStack的联盟关系的话，客户会愿意和对OpenStack贡献最大的公司合作还是 与OpenStack贡献排名第16位的公司合作呢？这些都是可以公开查到的信息。 第三，对于我们的合作伙伴，服务供应商伙伴他们使用OpenStack这样的开源技术，包括底层的Linux，有可能产生的诉讼，我们对他们的资金上的保障，是一个不封顶的保障和承诺，只有惠普做到了这一点。 第四，实际我们所有这些工作最后还是要落在企业级的应用和工作负载之上，在整个解决方案当中，网络设备只是其中一个组成部分，对于企业级的应用，企业级的解决方案，把这些应用和工作负载迁移到云环境当中并且加以管理，只有惠普在OpenStack的生态系统当中做得最好。 第五，成为Helion联盟的一员也可以充分地受益于惠普以及整个Helion联盟所带来的通向市场的资源，享受一些服务和解决方案，他们可以直接受益于惠普庞大的销售队伍以及渠道合作伙伴，同时惠普也会把其他的Helion联盟合作伙伴服务推荐给惠普庞大的企业级客户群。 第六，产品和服务的组合完整性。对于一个企业级客户，他要想拥有一个在每一个领域都最好的技术堆栈或解决方案的话，那么在这个技术堆栈当中的每 一个层次我们都必须给他充分的选择性。在Helion联盟能够给到客户的解决方案当中，在技术堆栈每一层我们都能够给他最优秀的产品和选择。比如惠普可以 给我们的客户带来像服务器、网络和存储方面最优秀的产品供他们选择。 |
