Hilf：我们不是开源专有惠普技术
Hilf表示，“我从客户那里听到最多的是：‘我们拿到OpenStack，放在5000个服务器上运行。由于惠普的OpenStack版可以扩展，我们可不以从惠普那拿你们的OpenStack公用版OEM？’”
但其他人也有这个想法。数据库巨头甲骨文、Linux店红帽暨Canonical上周都发布了关于OpenStack的公告：两家会各自发布独立的OpenStack发行版。
Canonical会将OpenStack与Ubuntu捆绑发布，一起装在一个工业化模样的橙色盒子里。
甲骨文的OpenStack技术世人知之甚少，而红帽的OpenStack似乎主要增加了一个管理层（Management layer）。
Hilf认为惠普Helion做的是Windows和亚马逊做过的——可扩展性和简洁，有机会同时又不用担心平台不工作。
惠普Helion的商业版：扩展性方面可以对付10至20,000个节点；支持第三方插件；配有管理工具；可在精选的虚拟机监控程序和硬件上运行。社区版会每六个星期更新，主要是做开发用而不是给保守的业务使用。
有一点Hilf十分明确：用的是微软模型——真正的市场份额必将产生良机。
但开源对不少希望效仿微软的开拓广阔用户群的做法、靠高科技发财的人来说是个美妙的黄粱梦。他们的运作模式（MO）是：发布代码的免费版，说服客户购买付费版或服务。遗憾的是，他们做的是红帽梦……而现实是Sun Microsystems。
Sun也认为可以利用开源代码销售服务器，与此同时又可以成为一个开放源代码的软件公司。Sun最后被甲骨文收购。
Sun的教训会让惠普心里有些发毛。和Sun一样，惠普现在利用开源来销售硬件。和Sun不一样的是，惠普还利用开源提供托管服务。Hilf告诉记者，“我们不是将惠普的专有技术作为开源发布，然后期望客户付钱给我们，”
Hilf觉得OpenStack市场仍然处发展初期，惠普的策略能成功。
Hilf指，“现在还是游戏的起始阶段，新生市场出现，市场份额的分配尚为未知数。OpenStack的市场份额尘埃未定，越多的客户在早期采用这些技术并看到我们的软件的价值，对长远来说就越有利。”
我们再回头看一下10亿美元、IBM的模型和Linux。
OpenStack在某些方面与早期的Linux公司类似。那时候，Linux市场不受某一家公司主导，敌人很明显，是拥有专有Windows操作系统和昂贵的授权模式的微软。
但和往日不同的是，现如今没有高成本的对手——恰恰相反：亚马逊一直在降价绞杀竞争对手。
Rackspace公司在OpenStack上干劲十足。2010年，Rackspace携手美国航天局发布OpenStack。四年以 后，Rackspace公司的季度收入增长了16％，但盈利却下降了21％。Rackspace的首席执行官离开公司，有报道指Rackspace找银行 帮助重新评估公司的前景。所有这些为高增长同时利润空间又在萎缩的云业务做了一个绝好的诠释。
惠普需要做的不仅仅是建立更好的代码和将OpenStack预装在服务器上。惠普必须要渗透到到那些正在使用亚马逊的企业客户，要说服他们不要只依靠一个云供应商，让他们知道那样做是不明智的。
毕竟，当年IBM打进Windows控制的工作场所用的就是这一招。 |
