Cloudera和Hortonworks作为竞争对手，提供类似的Hadoop软件和服务，在多个方面进行竞争，伴随着Hadoop市场的快速增长，双方也在加紧拓宽各自的渠道，扩大合作圈，征募了越来越多的解决方案提供商、ISV和OEM 合作伙伴。 近日，Hortonworks与数据应用平台开发商Concurrent正式建立了同盟关系，这两家公司表示将会合力简化大型数据中心应用程序的开 发过程。从Hortonworks最近几个月的行动来看，与Concurrent结盟似乎只是Hortonworks结盟战略中的一环，与 Hortonworks建立伙伴关系的公司还包括Red Hat和LucidWorks。 Hortonworks和它主要竞争对手Cloudera为争夺Hadoop市场空间正在进行激烈的角逐，针对Hortonworks的一系列动 作，Cloudera也已经加紧努力，扩展自己的渠道。近日，Cloudera为其合作伙伴提供了更多的资源，为其合作伙伴提供新的培训，为解决方案提供 商提供认证，促进Cloudera联结合作伙伴项目（ClouderaConnect Partner Program）的进一步发展。Hortonworks最近声称其合作伙伴圈将比2013年扩大一倍多（预计是2013年的2.4倍以上），按计划还将与 Computer Sciences Corp建立转销合作关系。 Hortonworks和Cloudera，以及其他几个提供商，包括MapR、Pivotal，它们都有自己的Apache Hadoop发行版——开源大数据管理平台。它们不断提升自身Hadoop发行版的性能，通过提供附加软件、管理工具、服务和其他产品方便合作伙伴和客 户，努力让客户更好地应用Hadoop平台。 Hadoop生态系统市场目前价值7700万美元，这个市场呈现爆炸性增长趋势，根据市场研究机构Gartner预测，到2016年，该市场将达到8亿1300万美元。 T4G销售执行副总裁Mark Fraser表示：“目前，我们对这个市场的认识还只是皮毛，还有更多的机会在等着我们。”（T4G是一家总部在Toronto的项目服务公司，也是Hortonworks的合作伙伴之一） 在近期的一次采访中，Cloudera的业务和企业发展副总裁Tim Stevens告诉我们，Cloudera的联结合作伙伴项目发展的很快，目前合作伙伴已经达到950家之多。这些合作伙伴包括了转销商、系统集成商、 OEM、ISV、硬件合作商和云服务提供商，“Cloudera的合作圈是目前Hadoop市场上最大的”。 近日，Cloudera宣布了对其渠道进行提升的一系列计划，通过合作伙伴扩大可用的销售资源，包括营销内容、客户案例分析以及产品路线图更新。该公司还建立了线上教育平台ClouderaUniversity，向供应商提供合作伙伴培训和认证的机会。 Hortonworks与一些主要供应商（包括微软、SAP、Teradata和惠普）建立转销商关系，它们销售HDP作为它们其它产品的补充。 Hortonwork还与ISV及解决方案提供商合作，后者包括了从主要的系统集成商（比如：Computer Sciences Corp）到更小的解决方案提供商（比如T4G、Think Big Analytics）等众多公司。 上个月Hortonworks在风投市场融资了1亿美元，该公司表示将用这笔钱进一步扩大其合作圈。 Think Big Analytics总裁Rick Farnell表示，Hortonworks和Cloudera可以说是坐着火箭发展的公司，凭借基于Hadoop的平台服务进入快速成长的轨 道，Think Big Analytics是加利福利亚的一家解决方案提供商，开发基于各个供应商平台的分析系统。Rick Farnell还指出：“数据量，以及数据差异性需要进行协调，只有将数据整合到一起才能获取更有价值的见解。” T4G和Hortonworks合作大约已经有一年半了，T4G提供一系列围绕Hadoop发行版的咨询、实施、配置和数据集成服务。T4G的客户是一些IT部门和业务端经理，它们疲于管理快速增长的数据，正努力寻求分析数据的方法，以帮助做出更佳的决策。 T4G的Fraser告诉我们：“事实上，我们做的一切都是围绕如何更好地利用数据。”Hortonworks对于需要从供应商那里获得帮助的解决 方案提供商非常敏感，因为它们都是Hortonworks潜在的客户，Hortonworks为T4G提供了销售机会，可以使T4G从解决方案提供商的专 业技术中受益。他还指出Hortonworks的管理方法很方便。 Fraser还赞扬了Hortonworks平台的开放性，特别是因为Hortonworks平台可以与微软的商业智能软件以及SAP的HANA内存数据库之类广泛部署的系统进行集成。 前一段时间Hortonworks推出了Hortonworks数据平台2.1（HDP），这是Hortonworks的Hadoop发行版的新版 本，该版本采用Apache Hive 0.13提升了交互式SQL查询性能，采用Apache Falcon提升了数据管理能力，采用Apache Knox增强了安全性，采用Apache Storm增强了实时事件的处理能力，还采用了Apache Solr增强了扩展搜索能力。 近期，Cloudera也好消息不断，Intel放弃了自己的Hadoop发行版，花了7亿4000万美元买了Cloudera 18%的股权，此外Intel还指定Cloudera作为其选择Hadoop软件时优先考虑的公司。 |
