记者：第一个问题是定价策略的问题。从原来的很贵到现在比较便宜，还有的是分成，还有的是免费的。中国的厂商畅游出了一个游戏也是免费的，unity对这方面有没有什么对策，或者之后会不会改变自己的销售策略？ David：市场永远存在竞争者，现在有一些人在做开源引擎。我们一直期待可以做出价格比较合理，性能也越来越好的游戏引擎给开发者，在当中也融入越来越多的创新。2009年我们就推出免费的版本，推广度还是不错的，功能也非常强大，我们每年在不断的更新，希望给加入更多的内容。刚才您也有提到cocos2D，它是免费的版本，也是做的比较成功的，我们也逐渐拿到一些市场份额，因为我们是更好的开发工具。Unreal是最贵的开发工具，总行业总收入占到了5%我们在近期推出了收费的东西，他们做的也越来越好，接受程度越来越高。 Allen：游戏总收入的分成。 David：我们在这边的愿望，在未来发展不是把重点放在定价上，希望可以通过我们的努力，帮助开发者越来越容易的，越来越方便做到成功的产品。所以我们才推出了asset store，大家在这里面进行任何的活动，帮助他们省下很多的时间和金钱。Everyplay这样的产品，加速他们的成功，同时也不用支付费用。 Allen：竞争对手永远都会有，因为之前端游时代，游戏公司，都是以用自源(音译)引擎为主，因为它可以操纵所有的过程，手游出来之后，加上游戏机的引入，他们需要的是速游，速度跟精品，把精品做好之后，同时加上速度，更符合市场的需求。现在做的好的技术公司，或者是竞争引擎公司，核心点第一谁的速度足够快。第二速度代表创新的速度，因为研发新的工具，一定要有速度去更新。unity在2年之内，已经有19个版本更新，这是速度的更新，同时招到全球最强的引擎开发者开发，这些都是大笔的投入。unity全球在引擎研发团队上，已经是第一多了，所以我们150多个人只做研发引擎。 第二点，如果你分析市场的话，一个团队在做产品的时候，引擎的投入其实是最低的一部分，能力是最高的。这些成本加上引擎再加上市场推广，把这些列出来，引擎投入只是一小部分。如果unity引擎可以让开发者的周期越短，同时效益更高，整个成本节省远远大于那一点点软件的投入比例。所以很多游戏公司，虽然价格上是个噱头，如果分析整个形势，最贵的就是市场推广，第二是人力成本，第三才是技术的投入。 记者：中国的一些游戏厂商已经开始转向做资源平台了，unity也推出了unitycloud，你们怎么看待这个平台市场，unitycloud，可以帮助开发者实现什么，带来什么样的变革？ Allen：unity做的事，从技术底层，让玩家更加有社交的功能，同时这些游戏也可以在云上面做交叉推广的功能。unity云的平台定位跟国内的手游平台定位不一样，国内平台定位是面向消费者的平台，是发号平台，unity更多的是游戏和游戏之间的交叉推广，虽然都叫平台，但是平台的定位也不一样。所谓的交叉推广平台也好，社交平台也好，我们跟国内各家平台战略合作，通过他们面向消费者的资源，把我们这块的技术融合到他们的平台上，让开发者最快速度能找到需要的消费者的资源。为什么有一个环节，把国内的平台叫到台上，我们之间是战略合作。 记者：我不知道三位是不是参与unity的技术工作。如果有一款游戏在iPhone平台比较火，我想移植到其他所有的平台，unity是不是提供这样的逆向工程。会不会有多设备结合的游戏开发接口给开发者使用。 David：其实是不可以的，但是你们可以选unity的工具重新做游戏，我们提供的一些技术和服务要完成这个内容也是非常快的，可以把它迁移到安卓等其他的手机平台上。你也可以使用今年要推出的新产品。另外使用unity还有一个好处，如果你把它迁移到安卓，使用unity可以非常快速帮你完成，但是如果不用的话，其实你要开发两套完全不同的代码系统。 David：这个问题很多，我首先回答第一个关于版权的问题。我不赞同非法使用，因为我认为unity可以带给开发者的价值是非常高的，大家应该对于我们表示出一定的尊重。 其实我觉得asset store非常好，更新速率非常高，因为有成千上万的开发者都给asset store贡献内容，asset store不是我们自己做的自主开发，但是它的价值是非常高的，而且它也是非常稳定的内容，里面有很多东西都是开源的，广大的开发者，如果发现有地方需要改进的话，人人都可以参与其中，我认为它是一个非常有用的东西。 我觉得因为我们给到了开发者非常多的资源，也能给他们带来非常高的价值，他们在制作过程中可以帮他们省掉大量的时间，这个东西非常少，应该赢得大家的尊重。 记者：我在外面看到展位上有很多教育或者是其他方面的展示。这些业务在unity游戏引擎里面，收入占比会是多少？会不会成为你们中国地区2014年主要的发展方向。 Allen：两年前到中国的时间，短短24个月之内，我们业务成长速度是4倍，主要是增值服务，第一块是教育，我们有授权培训中心，我们有考试认证体系，学生可以考试，这些都是付费服务。我们也有专业技术服务，比如说大公司，中型公司，小公司，碰到问题我们都有技术团队进行支持，这里面也有收费的体系。我们也有一个非游戏解决方案团队。解决方案团队做的是项目，把一些合作伙伴硬件结合在一起，把一些项目做完以后给我们企业用户。我们还有游戏发行服务，把好的游戏带到国内本地化，和发行商合作，把一些游戏分发给消费者，通过这个合作，我们也是用分成比例的方式进行实现。这8个月以来增长速度非常快，已经远远超于我们的预期。 记者：这算不算是中国市场的特色呢？ Allen：这些业务都是在中国创造的。在中国创造，现在我们带到海外去，教育这块，我们跟韩国，新加坡，跟不同的国家，甚至美国，我们把我们的书，把我们的内容编译成英语，我们把它当地化，把这些资源给到海外unity办公室，希望他们推动这个事。但是我们的认证是全球的认证体系。这套认证考题都是由我们统一研发团队制作出来。游戏发行服务这块，我们跟美国是同时起步的，解决方案这块，是我们在中国成立的。今天宣布的unity基金，也是中国成立的。 记者：关于unity未来的发展方向。cocos2D作为触控科技公司，他们把业务分成三块，云平台这块基本上算是子业务，unity也在做自己的云平台，unity未来的定位是不是不光是引擎方面，也会开展其他的业务，甚至出自己的游戏？ David：我们这边不会做自己的游戏。其实我们unity要做的事就是帮助开发者做的越来越好，让他们越来越成功，不管使用我们的免费版本，还是付费版本，还是使用我们asset store里面的东西或者用everyplay等等，所有这些东西，都是希望他们获得自己越来越多的成功。 Allen：unity其实是12年的公司，我们经常谈到技术累积花了十几年才累积起来，好多公司说做引擎，但是如果放一小部分人做引擎，你说我支持引擎哪个品牌，其实要走的路还需要很长的时间，这些引擎的累积，技术的累积确实很多。今天早上大家在会场上看到我们做出一个画面公里数，实时渲染那个游戏，看起来容易，但是后面的技术累积确实是150个人，在全球各地，12个分公司做出来的。永远都会有人说有竞争，我们很欢迎竞争对手，只有有了竞争对手我们才会做的更好。 Allen：我们把几款游戏带到海外。我们还跟好几款本地的团队合作，把他们的游戏放到不同的商城，包括跟海外团队的合作，我们把国外的游戏引到其他的市场。刚开始把好游戏带到国内，但是现在国内的水平逐渐提高了，国内游很多好的游戏，我们想把它带到海外，但是我们不是发行商我们是发行服务商，因为我们做的事把好的游戏以最方便的方式待到当地的市场，并不是做发行商。 我们跟平台的合作，并不是我们选的，我们把好多款游戏拿到facebook上面做，由facebook出钱，我们facebook了解这款游戏，我们负责技术支持这块。 David：非常谢谢，就希望您说把中国的好游戏介绍到国外，这个我们会做，也总结我们要做的事情来，帮助我们的开发者，把他们的游戏做的越来越好。 Allen：谢谢大家，辛苦了。 |
