再次聚焦龙芯
去年底，在工信部与集成电路促进中心(CSIP)举办的第八届“中国芯”评选上，有三家本土企业基于龙芯的方案获得了大奖[1]，而龙芯中科公司却没有参加 芯片评选，只在场外设立了一个展位。在研华科技公司的Embedded全球经销商大会(WPC)上，龙芯和研华联合宣布展开合作。人们不由地会问，红色的 龙芯最近怎么样了？为何有这么多企业牵手龙芯
不久前，在龙芯中科举办的国产化产品推介会上，笔者专访了龙芯的产业化公司——龙芯中科技术有限公司的总裁胡伟武研究员。
要成为真正的企业
“很多人认为龙芯靠政府的强制性采购才能生存。今后希望大家看到龙芯的时候，觉得龙芯是一家企业，具有市场发展空间，而且客户说龙芯是好用的。”胡伟武指出。在“第八届中国芯评选”上，龙芯之所以没参加评选，是认为火候未到。龙芯更关心芯片的能力如何和市场结合好。
龙芯中科2010年时由中科院和北京市政府出资改建，过去的四年属于创业期，是不赢利的。现在已进入成长期，要逐渐盈利，并且以后会盈利得比较快。“我们计划未来三年打造一个新形象，是一家和其他fabless公司一样具有商业行为的企业；同时又是国家战略型的企业。”
如今，龙芯的非政府项目已经占到了一半营业额，其中很多是小芯片应用，即面向消费类电子和嵌入式应用的龙芯1号“小CPU系列”的嵌入式产品，用于水表、汽 车音响、门禁门锁等行业，还根据客户的需求定制SoC芯片。预计“两三年后，龙芯可能三分之二的销售收入来自于纯商业行为的举措。”
嵌入式发展最快
龙芯有三大业务：安全、通用和嵌入式。公司现在非常看重嵌入式领域，涉及水表、电表集中器、税控机、门禁门锁等多种行业。“在嵌入式领域，我们现在的市场前 景非常好，第一研发是完全公司自己投入；第二市场已经完全自己开拓。而且这块领域反而是在龙芯的业务领域里发展最快的。”
学院派向商业转变
做学问和商业化是不同的。做学问、写论文是龙芯的长板，不过，龙芯过去几年主要是把短板补齐，接下来，龙芯所有的板会一起涨，“而且涨得会比较快。”例如，龙芯未来性能要提高8~10倍，但这不是指单一性能，而是综合性能。
短板之一是降低成本。一种方法是通过平台化来降低成本。软件、硬件、芯片等搭一个平台，可以用在不同的领域。
另外，做单芯片系统。“竞争对手需要三十块钱，我就要三块钱，但用的效果差不多。”因为竞争对手卖别人的芯片是通用的，还需要一些外围套片，三四个芯片才组成一个系统，而龙芯的方案是一个芯片就是一个系统。
再有，建立生态。“我告诉你一个秘密，现在嵌入式领域，MCU是被洋鬼子领着走的。如果你做了生态你就不怕，实际上，0.18、0.13μm工艺就足够 了。”现在，很多嵌入式芯片采用65nm、28nm等，成本很高。“我们国内被外商骗了，说工艺多重要。工艺不重要，0.18、0.13μm用好就很赚钱 了，关键是把芯片的能力跟市场结合好，形成竞争力，就可以满足我国信息领域80%的应用。”
例如，平板电脑的CPU性能比桌面电脑的CPU至少差十倍。但是平板电脑与桌面电脑的用户体验相似，甚至更好，为什么？因为平板电脑有自己配套的生态。
从Intel不关注的市场做起。“Intel不愿意去干的，龙芯就去干吧。”胡伟武风趣地说。在国内，一些嵌入式客户比较小，一年可能也就十几万片甚至更小的需求量，受到了龙芯的关注。
改造商业模式。嵌入式行业的好处是产业没有垄断性的平台，龙芯可以一小个一小个地吃它们，可以做纵向整合。比如珠三角是解决方案为王的地方。龙芯就直接找到 这些企业，绕过解决方案厂商，直接给原厂提供支持，这样可以降低产业链的成本。龙芯还可以根据客户的要求定制芯片。这样，“龙芯已在珠三角得到不少认可， 包括当地的一些山寨市场的认可。”
