末端决定脑袋之所以要将大数据和智能硬件和大数据放在一起，是因为他们实在太相似，连问题都出在一个部位。 这个部位在末端。 其实现在的硬件行业什么都不缺——要钱有人给钱，要人人也不少，要环境更不用说，媒体也爱凑热闹。就缺一样，渠道。 无论是设计导向、功能导向还是市场导向，都是存在争议的取向。既然有争议，就说明或多或少有其存在的必要；既然是取向，就代表有上手操作的可能性。但渠道这个问题，一来不存在争议，肯定要卖，二来多数情况下创业者们只能干着急，没有太多操作的空间。 选项不多：电商平台、线下商场、自建渠道和一个硬生生被逼出来的众筹平台。 自建渠道和众筹平台都很难带来有持续性的销量，而且自建渠道的运营本身就是一大难题。虽然都有成功的案例，但对硬件创业者来说还是非常不便于上手，且很难摸出规律。上电商平台和往实体商场拓展又是另一个难题——创业者是手艺人，会卖东西的才是商人，一个文艺内敛的你怎么拯救一个利欲熏心的他？ 对创业者而言，如何从“做硬件”向“卖硬件”转移是一道深不见底的关卡，在这一块提供服务的人并不多，据我所知最近只有李昂同学做了一个面向初创智能硬件创业者的市场公关公司。 推广、营销这些花钱的事情虽然不易，但至少有迹可循，落实到最后的销售环节才是一道天然大坑。当然，这只是位于末端的一个坑，还有产业链管控和售后等等无数坑在静候佳音。 用户和金主都需要被说服，想说服他们也不算困难，大家都有经验。创业者们很容易陷入死命证明自己的窠臼，却不知道自己怎么想，虽然很重要，但是对别人来说却不然。
早恋当数据的价值和硬件的价值都处于璞玉阶段的时候，当两者惺惺惜惺惺抱到一起的时候，就是一段悲剧早恋的开始。 知名 IT 圈帅哥抽水同学曾经说过，智能硬件产品的数据层和体验层是不一样的，万万不能搞错先后轻重。笔者之所以觉得这句话有道理，是因为确实有人将两者混在一起了。 对智能硬件来说，收集数据、分析数据是为了更好地取悦用户，之后再谈产品的延伸拓展；于大数据而言，借助硬件产品是一个出口，目的是为了让数据的价值更早且更好地得到体现。就算真做到了这个地步，也只不过完成了一项准备工作而已，后面的路，还很长。 就像有些开明的家长说的那样，早恋不是不可以，只要不影响学习就行。与君共勉。
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