上午打开朋友圈的时候，就被 Nest 被收购的新闻刷屏，让我见识了国内硬件创业者的兴奋之情。所以，我特地采访了几名国内有代表性的硬件创业者，以及智能硬件链条上的参与者，了解他们对这件事的具体看法。
Yeelight 姜兆宁：完全是互联网公司的估值两年前，还未创业的姜兆宁就从美国买来一个 Nest 智能恒温器，然后把它拆开，他说，“当时我很触动，从未看到除了手机外这么酷的硬件。原来硬件是可以这么做的！” 传统的智能家居公司，产品开发思路是系统化集成方案，大包大揽；另外，希望产品便宜，方便提高出货量。而 Nest 是“只是从一个点上发力，然后集中十倍的财、人和设计将这个点打穿，征服你的感官，超过你对它所有的期望值。” 直到最近，他才发现 Nest 这么做是有道理的。“（Nest 进入）的市场已经比较稳定，原来进入这个市场的公司已经形成格局，但他们反应比较慢。那么，设计公司竭尽全力，一下子就把对手击倒在地。后来才发现，原来这些巨头其实是外强中干的，彻底缺乏创造力。……而且，相对于（Nest）所带来的价值，产品的价格是可以承受的，这点很关键。” 姜兆宁说，Nest 的估值“完全是互联网公司的估值。”以前在谈及硬件公司的估值，往往因为制造成本、复制成本等因素导致估值偏低，而从 Nest 的案例来看，“这些好像都不重要了。”他觉得，Nest 这件事是“设计师文化受到认可。” 从公司创业路径来看，姜兆宁认为，“Nest 一直在做刚需。”在美国，不管是恒温器还是烟感器，都是居民必须要购买、安装的东西。而经过 Nest 重新设计之后，这些硬件就变得人性化，也容易被人使用。 姜兆宁觉得，Nest 这件事让他两点启发，一是“怎么让生活中常见的东西，让它们变得更好用，更漂亮，可能更重要”，二是“好产品不怕卖。” 新我 Betwine 高磊：Nest 切入家庭的角度精妙高磊觉得，比起过往巨头通过机顶盒、游戏机，想尽方法来进入家庭，Nest 进入家庭要轻松得多。 Nest 的打法非常适合美国市场，每一个家庭的能源管理比较统一。只要把 Nest 温控器接上去之后，就能够收集数据，这些数据对于美国消费者来说，会比较有用。换言之，Nest 的产品对于美国消费者而言，是有用的。 另外，Nest 所瞄准的产品，比如温控器、烟感器都是存在很多年的。Nest 只是用了新方法来设计了同样的产品，就能够进入家庭“一个温控器、一个烟感器，这些东西都要比那些（游戏机、机顶盒）简单太多了。”“（Nest）的切入点十分精妙。” 对于他来说，Nest 让他看到了进入家庭的新方法。就国内而言，进入家庭的方法是通过智能电视、智能路由器等产品，而 Nest 作为案例则告诉大家，“可以通过一些很实质，但看上去很隐秘的小部件来进入。不过，进入之后又怎么样呢？有没有相关配套的东西呢？这又是很现实的问题。” 不管如何，Nest 作为案例，能够启迪后来的创业者。 |
