第二个山头：服务提供商由于这块目前入门门槛比较低，但早期市场主要在这里，更接近早期的“领先用户”，并且提供服务的公司可以在这些客户的付费中成长，对于处于市场培养阶段的的OpenStack厂商来说自然也是必争之地。 实践证明参与产品开发与改良的用户很多，创新用户的研究表明，这些用户具有“领先用户”的特征，也就是说他们在一个重要的市场趋势中领先于用户总体的主流，而且他们为了自己所遇到的需求期望从一个解决方案中获取相对较高的收益。由于领先用户在重要的市场趋势中处于市场的前端，所以我们可以相信，许多他们自己开发使用的新产品也会吸引其他用户，即他们可以为愿意将创新产品商业化的制造商提供产品基础。
商业模式和生态系统 这个山头占据了几乎主要的OpenStack市场份额，引得大多数OpenStack厂商都杀向了这个山头。在这个山头上在新秩序还没建立起来之前，大家都被Linux世界的大佬们划分成鲜明的两大阵营：RedHat和Ubuntu。 第三个山头：相关产品前面提到RedHat和Ubuntu作为上个时代的开源领袖，目前都开始角逐OpenStack时代的最强者。而Mirantis绝对是匹黑马，过去的一年当中连续推出了Fuel for OpenStack deployment、Murano for Windows and Linux、Savanna for Hadoop、Rally for testing and benchmarking等开源项目，还放出了Stackalytics统计社区的代码贡献量，硬件在线评估系统，几乎把能赚钱的工具都统统开放了出来，如今更是把它们整合成了Mirantis OpenStack 4.0，绝对值得期待！另外OpenStack的发起者RackSpace虽然放权给基金会，但并不意味着放弃整个市场，12年下半年就曾推出其私有云产品Alamo现在已经更新到最新的Havana版本的了。当时思科紧随其后也曾推出过一个OpenStack发行版本，不过随后就没什么音信了，倒是其公开的文档吸引了不少用户的关注。 而CloudScaling似乎和AWS走的很近，并且由于瞻博和希捷参加了Cloudscaling 2013年B轮1000万美元的融资，所以他们的OCS似乎也很值得尝试。另外Piston和国内程辉团队的UOS比较像，可最近声音都不多，不知出了什么状况？（Piston 2013年也拿到了B轮，目前融资总额1250万美金）。 另外两匹黑马Metacloud和Morphlabs，一个是做Managed service，另一个做OpenStack Applicance，倒也是风声水起，其中Metacloud在2013年6月刚获得1000万美元的A轮融资。投资者包括canaan Ventures、Storm Ventures和Jerry Yang(former Yahoo co-founder)的AME Cloud Ventures。MorphLabs 2013年D轮之后总共融了2250万美金，笔者在去年的CloudConnect China大会上曾邀请他们来上海分别做过交流。 第四个山头：培训别小看了培训这不起眼的生意，大家都是醉翁之意不在酒，主要都是看重生态系统的建设。RedHat的Linux培训体系就是一个很好的证明，Cloudera的Hadoop培训也类似。他们一方面通过继续贡献社区提升对上游的影响力，加快代码修复速度，另一方面通过培训体系打造自己的生态系统。除了上述提到的几家厂商之外，还有swiftstack专门提供针对存储模块Swift的培训。目前国内唯一能看到的应该就是TryStack联盟成员Mirantis授权的培训课程。 |
