怎么交给第三方？开放API接口，把自己的数据给出去。第三方主要是一些健康领域的服务和应用。申波说：“我不懂服务，但我有数据，服务由第三方来做。” 第
三方怎么做？第三方通过API拿到咕咚的数据后，以手机APP的形式，在用户手机上为用户提供基于健康领域的种种服务。而咕咚在手机上也有APP。申波
说，咕咚在手机上的APP，也连接有接入其API的其它服务，用户可以在手机上通过咕咚APP满足第三方为其带来的种种服务。 为了拿到更多的数据，一是，不赚钱的价格去卖终端（12月底的S款首发1万台），每卖一台终端，就收获了一个用户的数据；二是，学习小米那样在互联网上做营销，用营销去拉动终端销售（目前，咕咚30人的团队，有10人做营销）；三是，硬件开源，发展华南的OEM配件市场。 怎么个硬件开源？申波说，把咕咚的电路板元器件给开放出来，你要做电子秤称体重，可以拿我的电路板，你只需要做个产品外壳；你要做其他的健康类硬件终端也是一样。 也就是说，咕咚会把他的元器件电路板拿出来，你拿这个内芯，可以在更多其他的硬件终端上加壳去套。但终端只要围绕健康领域就行。 这样做咕咚的好处是什么呢？一是，发展健康领域的配件化市场，达到了一个物联网的布局；二是，能从更多的细分健康终端上，通过内置的芯片和互联网连接拿到用
户数据。第三，在硬件开源的过程中，也能产生出商业模式。你如果是原封不动的拿咕咚的电路板来做，就不需要给咕咚费用，但如果想让咕咚来帮你针对你的产品
的使用场景来针对性开发，就得给咕咚钱。 当然，咕咚的商业模式，也不只是这个通道，还可以把数据卖给一些to B的机构做研究和营销。 我还问了申波，手环这个产品的工艺最难的地方在哪？ 申波说，光是手环是圆的，电路板也得是弯的就有一点的设计难度了，但更大的难度在于智能手环的工艺还没有完全标准化，在华南找了10个厂子，没有一个愿意做代工，最后是咕咚先给了几百万元给某个小厂，对方才同意试着做一做。 还有一点比较重要的是，申波认为，现阶段的可携带智能终端，时尚元素比功能性更重要。我也十分认同。在找不到用户“硬”需求的情况下，晒时尚就是最好的一个需求。 总结一下：咕咚把时尚和运动健康做结合，自己拿数据，但自己不做服务，而是把数据给第三方让第三方来做服务；通过硬件开源，咕咚试图打造一个健康细分领域的硬件终端配件市场，然后来互联互通。 最后想问大家，您怎么看咕咚？ 文/赵楠 （作者个人微信：zhaonan） |
