谁是拼图？ 联想需要一块怎么样的拼图？第一，专利要足够多，且足够有用，HTC在2011年底被宣判侵犯了苹果的专利，禁止进入美国市场，这几乎是HTC势衰 的源头；第二，要有很强的运营商关系，成熟市场九成以上的手机都是通过运营商绑定销售的；第三，要在消费市场有很强的品牌效应；第四，收购价格和收购难度 要在承受范围之内，逐渐求稳的联想很难再上演一次“蛇吞象”。 比照这些大致的维度，目前并没有特别合适的人选。HTC弱于专利，且其董事长王雪红已不止一次地说过HTC是非卖品。 对于黑莓，虽然它持有的专利资产被估值为22.5亿美元，但联想却很难顺利地消化。联想2012年的净利润为4.7亿美元，利润率约为4.37%， 黑莓挂出的47亿美元的收购价格相当于联想年盈利能力的10倍。而且黑莓流血的速度超出联想的承受能力，今年第二季度的亏损是9.65亿美元，有分析师预 计，未来的6个季度还将烧掉超过20亿美元。 更关键的是，黑莓在消费市场上的品牌价值很小，它的优势在企业级市场。联想这两年在欧美市场上已经深刻地感受到了进入消费市场有多难，所以，黑莓的这一短板或许就是阻碍交易完成的原因所在。 某联想高管曾向记者透露联想也许会延续在PC上的收购节奏，根据不同的区域市场分别考虑收购的机会。继IBM PC之后，联想另外三笔重要的收购分 别是德国的Medion、日本的NEC以及巴西的CCE。这三家公司的共通特质就是在区域市场并不是领头羊，但在加入联想的全球资源之后，排名得以迅速地 上升。而且因为体量不大，联想消化起来也特别容易。 按照这个逻辑，联想也有可能在成熟市场全部使用VIBE，然后有节奏地收购一些区域品牌，慢慢地把它们同化到联想的品牌体系中。 挑战 并购只是为了欧美市场，联想手机的国际化已经走到了第二步。从去年开始，联想手机在俄罗斯、印度，以及东南亚已经上市，而且在几个国家的市场份额突破了10%。今年开始的第二波是巴西、乌克兰、中东等国家和地区。 据刘军透露，联想在上述几国的发展超乎寻常地顺利，“那里的市场竞争更容易一些。”联想的价格优势使得它争取到了大量的中低端用户。 但包括杨元庆和刘军在内的高管都十分认可这种策略。“市场其实正在发生转变，从高端到中低端去转换，中低端的增速显然更高，这说明我们从一开始就采取了一个正确的策略。”杨元庆称。 从某种角度上讲，联想已经站稳了2000元，在这个价位段上，它在供应链上的优势显而易见。但联想在“3000元”上出了点问题，K900表现得不 错，但并没有给联想带来太多的惊喜。K900最初的内部定价是3999元，而最终的价格只有2999元，放弃1000元的利润空间，目的显而易见。 刘军在今年5月立下了“军令状”：两年之内在中国超过三星。10月，他又告诉经济观察报记者，联想内部要思考的是如何从苹果和三星两家手里抢份额，联想必须尽快地让自己有资格站在它们前面。 如今，杨元庆和刘军不得不频繁地去见国外的电信运营商。在一些公开渠道相对发达的国家，联想还可以借助当地的电脑渠道直接销售手机。但这只是少数情 况，大部分情况下，联想跟运营商的议价能力都不行。“这并不是我们所擅长的，但这正是这个领域的游戏规则。”兰奇称。即便通过并购获得进入市场的资格，但 此后存在着大量的工作。“我们的机会在于运营商自己的变化，比如北美运营商原来跟用户签合同，一般要签两到三年，而最近它们改变了合同内容，允许用户在使 用一年后，甚至在半年后就可以换新的合同。”杨元庆说。同样的例子还发生在新加坡，联想手机之所以在这里增长迅速，正是因为换机周期的缩短。而联想总是能 在最短的时间内，在自己的产品上加上最新的技术元素。 刘军有些等不及了，杨元庆总是每天催他的进度。整个MIDH(移动互联和数字家庭业务集团)开始以创业公司的节奏每天加班。 虽然现在看上去只差一次并购，但对于刘军来说，挑战才刚刚开始。 |
