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遭遇“盗版墙”
昔日永中科技“打败微软”的宣言似乎还在耳边回响，而如今却行走在了死亡的边缘。在曹参经营永中科技的八年过程中，永中Office产品一版比一版超越和完善，然而却一直遭遇着叫好不叫座的尴尬。
在永中科技为了活下去疯狂寻找投资之时，风投却纷纷拒绝了这个地方政府给予颇多扶持的公司。“风投不敢投资永中科技，是因为他们看不清盗版问题何时能解决。”曹参说他对此也很无奈。
由此就说盗版问题成了杀死永中科技的元凶恐怕有些过早。原因很简单，有位业界人士分析说：“倘若有人要去盗版，从经济收益上考虑他只会选择知名度高、用户使用范围大的软件去盗版，而盗版用户使用范围小的软件，除非他脑子进水了。”
曹参说，这样的分析与他说的盗版问题并不矛盾。他给记者算了一笔账，微软正版Office虽然很贵，大概要几千元，但是盗版的微软Office只花3~10元。由于微软的使用群体非常庞大，虽然永中Office实现了跨平台兼容等功能，但是微软Office却并不兼容永中Office，所以，正版永中Office卖到盗版微软Office的价钱都少有人买。而市场推广难题也就随之浮现出来。“由于办公软件市场一直被微软所垄断，加上盗版现象较为严重，使得国产办公软件的生存状况一直十分被动。”李武强说。
曹参任永中科技总经理时，销售团队仅10人左右，投资在营销上的资金大概3000余万元，这与投入在研发上的1.52亿元相比，确实相差幅度较大。于是，在2008年公司负债4000万元之时，“重研发轻市场”成了曹参对公司经营不善的一大罪状。“盗版问题未解决，产品还不够好，市场投入是在打水漂。”曹参表示并非自己不重视市场，而是市场很“难做”。
但是李武强认为，永中科技在市场开发方面明显投入不足，没有很好地与政府进行相应的配合，在市场推广方面可能也存在用人不当的问题。
让人唏嘘的是，2005年，与永中科技并肩作战的兄弟公司金山新版WPS开始全面模仿微软，中途放弃了完全自主知识产权的办公软件开发，从微软的挑战者变为追随者。“这说明困扰今天绝大部分办公软件厂商的最大问题不是功能强弱的问题，而是微软在中国多年苦心积攒的用户优势。”某业内人士认为。
原中国开源软件推进联盟副秘书长兼LPI（中国）主席袁萌分析，杀死国产办公软件的真正元凶并非盗版，而是盗版背后微软对教育系统的“头脑风暴”，让走进各条战线的大学生本能地拒绝国产办公软件，习惯使用微软办公软件，为此还有人不惜去盗版。这正是永中科技所面对的那堵看不见的微软“巨墙”。
科学家不等于企业家
在曹参微博上有这么一组对话：“曹参您作为一个技术人员，我很尊敬您。”而曹参的回答是“希望有一天我在市场上的成功也能得到您的尊敬”。
对于永中科技最终被破产清算一事，曹参认为，“我们之前也有问题，不然不会出现这样的后果。”但是有关经营战略上的问题，曹参并不认可别人对他在任总经理期间“经营不善”的评价。他也发出了自己的声音，“当产品还是二流三流水平时，如何去销售，如何开拓市场？”曹参为永中Office产品打59分，为微软Office打70分，他认为永中科技的产品虽然在设计上略胜一筹，但在工程能力上还是有很大差距。
其实，就从销售团队的组建角度来讲，虽然章燕青有官方背景且工作兢兢业业，但一是销售团队人数少，另外他们应对市场的战略和战术明显不足。李武强认为这也是永中科技一直没有解决好的一处硬伤。
直到永中科技债权人大会前夜，曹参还在念念不忘如何把产品做好，甚至要比微软更好。
一名了解曹参的当地官员（不愿透露姓名）评价曹参，说他性格比较直爽，为人处世不够圆润，比较犟，认死理。再加上在美国的人生经历，他在价值观上与中国的人情世故很不一样。在他带领下的永中科技从政府扶持的“香饽饽”到被中方股东的关联公司告上法庭，或许并非单纯的销售问题所能全部涵盖的。
事实也是如此，在四五年前，江苏省某位领导要去欧洲开会，便盛情邀请曹参同行，曹参因为已经安排好了另外的行程而一口回绝了领导的邀请，让人家碰了一鼻子灰。这件事，让力挺曹参的李武强也忍不住说他不仅“太傻”，而且是“不通情理”、“不懂规则”，这对企业运作很不利。
至于曹参和地方政府从蜜月到分手的原因，李武强认为，这与政府官员的政绩工程和眼光有一定关系。资金与配套政策支持后，在官员任期内没有收获成果，这是不能够接受的。但是，在基础软件行业光靠企业的自主发展并不能成功，政府应该给予更长时间的无条件支持。李武强建议，曹参在主抓研发的同时，应该寻找一名深谙国情、熟悉市场化运作的常务总经理来处理外务和销售。
永中科技的第一次债权人会议在14日上午临近午饭时结束。面对债权人的诸多质疑，永中科技是否破产清算，还是和解重组，法院的最终结果依然不明朗。
会后，《中国经济和信息化》记者试图采访方存好，但仍然遭到拒绝，而一向说自己“看得开”的曹参，会后的情绪明显低落。不过，他还是说了句，“也许正如R·G·科林伍德所说的那样，‘我们可能走得太远了，以至于忘记了当初出发的目的。’” |
