第四是不注重最终用户的培养。由于目前中国盗版严重的现实，本土软件公司只有把自己产品的销售目标定位于政府采购、政府资金扶持和大企业（一般也是政府背景）身上。这也使得他们将主要的精力放在了与政府勾兑方面，反而越来越脱离最终用户的需求，最终的结果往往是政府装模作样地采购一点，到了办公人员的电脑中却无人问津。 最后一点就是不愿意拥抱变化，拥抱新的商业模式。可以说，整个互联网行业的发展和进步，都是建立在软件业的基础之上——互联网的哪项功能不是通过软件来实现的？哪家互联网公司没有大批的软件开发人员？但是，正所谓物理距离最近，心却离得最远。很多软件公司一方面慨叹互联网公司没有多少的技术含量自己也能做，另一方面又不愿意放弃软件行业的所谓暴利。在口味精美的小蛋糕和吃不完的大米饭之间，本土软件公司往往选择前者，殊不知这块蛋糕还会越来越小，到最后完全消失，比如曾经吃喝不愁、独坐小楼的本土杀毒软件厂商们。如果换一种思路，改变单纯卖License的模式，通过服务来挣钱，也许就会是另一番天地了，就是当初做教育软件的金洪恩，毅然转型为互联网厂商，从而成就了完美时空。 顺便聊两句软件的从业人员。对于现在的程序员们来说，他们面临的不再是过去想象中那么美妙的前景了。软件大规模生产的时代已经来临，像当年求伯君和史玉柱闭关数月、依靠个人力量开发出一款“大型软件”的时代已经结束。如今，更多的程序员都会成为某部机器上的螺丝钉，他们必须踩着上万人甚至数百万人的肩膀才能爬上去。不过，风起云涌的互联网也给他们提供了更多的选择：如果你又有技术又有商业头脑，你很容易就可以去创业；如果你只有技术而没有商业头脑，你也可以跟着别人创业。至于是否加入某家大公司，成为一颗螺丝钉，那就要看自己的风险偏好以及对自己职业生涯的设计了。 |
