为此，他在此次亚行的时候与现有的客户及潜在的客户，介绍了这些新品。他说：“对于现有的客户来讲，Novell有了更广泛的产品线，他们也可以使用更高的解决方案，更方便地进行内部系统的管理。对于潜在的客户，他们也可以有一个更全面的解决方案选择，以帮助其更好的降低成本。” Holger Dyroff还表示，为了这一目标，Novell会持续不断地致力于成为基础架构和解决方案的供应商，以保证客户，包括大企业的IT部门、其他的IT以及全球的解决方案应用的供应商。以他们需要的方式，提供他们相对应的产品及服务，如SuSe Linux Enterprise产品可以应用于防火墙的服务器、SAP服务器和Oracle数据库等。又如将SUSE Linux Enterprise、Novell Cloud Manager，加上Novell云计算的专业能力，汇合在一起与合作伙伴的方案整合起来交付给客户，让客户使用最先进的服务器技术来降低能耗，节省运算能力，以做到最有效的服务于他们企业内部的客户。如在采访中提到的，IBM将他们的产品和SuSe Linux系统结合，向IBM的客户提供平台级服务。 而且，Holger Dyroff强调：“由于我们是开源的，很多内容是由开源社区提供的，所以我们在价格上要比微软更有优势。另外，我们的解决方案非常具有灵活性，我们的合作伙伴或是IT部门，觉得某一部分不满意，他们可以很简单的找到源代码，稍作改动就可以变成他们所需要的。” 另外，Novell也会和其他著名IT厂商的系统结合为客户提供有针对性的优化过的产品。如上个月，Novell刚为使用SAP软件的用户提供了一种优化版本的SuSe Linux企业服务器软件SUSE Linux Enterprise Server for SAP Applications。这些合作能解决许多运行SuSe Linux操作系统的服务器上部署合作伙伴应用程序的所有难题。Novell方面认为，通过使用这些工具，安装可以自动地进行并且在几个小时内完成，而不是通常所需要的几天时间，这无疑能节约大量的时间、精力和成本。 当然，低价、易于管理并非SuSe Linux全部的优势。在采访中，Holger Dyroff也提到了“速度”这一关键词。他举了一个例子，他说：“伦敦证交所在2月14日上线了一个新的交易系统，就是基于我们的SUSE Linux Enterprise。这个系统比起之前使用微软解决方案的系统快乐15倍。这套系统未来还会应用在在孟加拉、加拿大等国的证交所上线。此外，我们正在讨论进一步缩短响应时间。”他不无幽默和期待地说：“同时，我们也期望中国的证交所能采用我们的系统。” 为了实现这一目标，Holger Dyroff频繁奔走中国的本土可能可以集成SuSe Linux产品的厂商之间，希望能通过这些厂家将SuSe Linux带到客户中。比如这次中国行，他就在香港和深圳一家中国超大型通讯企业的负责人进行了会面，商谈将SuSe Linux集成到该厂商的产品中，从而推广到全球电信商中。另外，他也认为ISV是重要合作伙伴。Holger Dyroff说：“我们和世界上一些非常重要的软件开发商ISV，都有很好的伙伴合作关系，例如微软、VMware，都向他们的客户推荐我们的产品。” 据介绍，目前已经有1500个独立软件供应商为SuSe Linux提供了6500个应用，2011年有望发展到10000个应用。Novell愿意与这些独立软件供应商合作，为其量身定制适合的解决方案，将SuSe Linux产品纳入到他们的系统中，最终提供给客户不仅仅是大型客户，也包括中小企业用户。 是的，Holger Dyroff没有将中小企业客户排除在外，因为SuSe Linux可以为运行重要任务的客户提供24小时不间断的技术支持与服务，这是缺乏IT技术能力的中小企业所需要的。而开源的Linux带来的具有诱惑力的价格，也是中小企业所关注的。当然，SuSe Linux的品牌、经验，也是可以让中小企业信任的。 不过，Holger Dyroff还是将关注点放在两个领域。一个是共用的领域，也就是说不分每一个具体的行业的合作中。即与很多应用供应商合作，将SuSe Linux纳入到他们的产品解决方案中，提供给客户。另外一个才是垂直行业，这方面，Novell有三大支柱行业客户，分别是金融、医疗及电信。不过，在这些行业中，Novell多数也是和与专业系统开发商合作，使其在他们的技术中纳入SuSe Linux方案提供给行业客户。 在采访的最后，Holger Dyroff提到了今年四个主要目标，首先是继续推广SuSe Linux，其次是和全球合作伙伴共同推广Linux，第三是保持目前公司的利润率，第四是大力发展我们的ISV。 |
