欧洲与亚太市场的区别 原来在欧洲主要是负责欧洲中央地区跟东欧地区的市场，欧洲覆盖的区域非常广，就是所谓的发达国家，也包括发展中国家，尤其是俄罗斯市场，跟中国是非常接近的，所以在这些市场里，看到了跟亚太市场的相近之处，也看到了不同。那其中一个非常显著的差别是，因为亚太区的市场，尤其是中国市场，对红帽的商业模式其实还是挺陌生的，就是订阅模式，因为订阅模式，就是你交了一年的订阅费用以后，你的所有的技术的获取，以及文档的获取，没有其他的费用，就是你不需要再去买升级。 订阅模式让客户获取更多价值 对客户来讲，这一年的费用是非常清楚的，也很方便去做预算，没有什么隐藏的费用，那这种商业模式，可能对中国用户来说，还是比较的新。就是说你在订阅的内容当中，是包括了技术，包括了文档，包括了支持，包括了技术在线支持，像这些内容，都是不需要额外再去付钱的，那对于客户来说，真的就是不需要去付许可证的钱，所以对客户来讲，获取的更多的是价值，而不只是一个许可证而已。 目前还没有全力去推Linux6这个新产品，还处于订阅期内，客户是可以免费升级到企业Linux6的，不需要花钱，可以免费升级，所以红帽很尊重客户自己的选择，愿意用当前的旧版本，还是升级到最新版本，这个是一方面。在订阅期内的老客户可以随时升级，想什么时候升级就什么时候升级成新版本，但是，可能要等客户的硬件很新很新的时候，能跟上Linux 6新特性的时候再去升级也是可以的。 Linux6的新特性、新性能，是需要通过宣传去吸引一部分新的客户，这个新的客户，可能在考虑新的平台的时候，就可以用这样具有先进性的平台。所以从这个角度来讲，红帽跟合作伙伴一直都在紧密合作，就是跟他们的这种产品的培训、产品的教育以及，这个找的是在中国的销售合作伙伴，都让他们了解了这个新产品的特性，然后他们就能跟红帽一起甚至于代替红帽去和用户解释这个产品的优越性能。所以在这个方面，其实是在10月底的时候，刚刚做完一个中国区的渠道大会，在这个渠道大会上，就对渠道的合作伙伴，都进行了大量的产品的培训和教育，他们也都是对这个产品是非常的认可。不单是现有的合作伙伴，红帽现在也大力投入去跟一些新的合作伙伴来合作，基于新的版本，有一些新的功能，新的市场的机遇，红帽也大量投入在一个新的合作伙伴的生态系统，来扩大，来把它覆盖不同的行业，不同的地区。 开源不会对许可证收费 客户无需考虑许可证的成本,红帽没有许可证的收费。红帽一直以来都没有任何许可证的收费，为什么，这个概念很必要，因为红帽基于开源社区来开发一个基础来做，开源社区的开发，它的本身已经带来了一个开源，这个是免费的，所以红帽不可能说违反开源社区这个安排，去收取许可证费用，也相应来说，对于客户带来一个很好的效益。它没有这个许可证的考虑，这个成本。还有这个做法，红帽现在这个模式，也是慢慢符合未来整个IT行业渠道走向以服务为主的一个平台，不是以项目、资产投资作为IT建设的。为什么，当云计算结算，你不一定自己来再投资建立IT，它可以利用外面的不同的服务公司，来提供这个IT服务，中小企业以后也不用担心，有这个需要，在市场里面会找，电信的服务公司，或者说找IBM、亚马逊，去比较他们的服务，来达到他的需求，这个方向是肯定的，也是红帽未来，过去的旧的许可证的收费模式、锁定的模式，是不会符合未来以服务为主、以客户为中心、以灵活性为主，在硬件平台不断的更新波动的时候，为什么要绑定在某一个平台、某一个环境里面，把它硬件废掉之后，整个软件的许可证都没用了，浪费了很多资源，当需求有变化的时候，我原来这些成本不要他，作为什么灵活性处理，以后投进去了，但是作为一个服务模式来说，按照需求，我每年，来定费用，这个是未来的模式，对客户来说，不需要担忧，哪一次要买多少，算一算有多少，买少了、买多了，这个问题不存在，所以这个东西，在中国市场是很关键的，也是红帽过去那么多年一个成功坚持的模式，就是说未来，IT行业里面，一个非常关键性的变革，也是非常重要的变革，对于整个IT的投入、IT收费、IT的成本的结算，都是会有一个变革。 |
