不出所料，在他的演讲中，Whitehurst拼命地鼓吹开源模式，他认为开源模式可以取代传统的软件销售模式。他说：“开源从根本上改变了传统的软件销售模式。”他认为，由于客户参与代码的维护，所以开源软件的Bug比率更低，同时，开源软件会包括更多真正有用的功能。他接着补充道：“使用开源软件，你不是在购买功能。你是在购买服务和支持。” 在加盟Red Hat以前，Whitehurst在Delta Air Lines工作，当Delta Air Lines将要倒闭的时候，他担任了这个公司的首席运营官。那时，为了讨价还价，他拜访了Delta的所有供应商，大多数公司都愿意给这个陷入困境中的航空公司一些优惠——除了IT供应商。 他说：“我们战胜了所有领域的供应商——机身制造商，我们的餐饮供应商，我们在各处都得到了优惠——除了IT供应商。我们没有从IT身上节省一分钱。商业模式已经从根本上坏掉了，即使在生死存亡的紧要关头，我们也不可能从IT身上节省开支。” 在供应商们正在销售功能的情况下，IT部门为它们的组织承担着把这些功能转化成价值的风险。在它们将要运行的这个服务真正地被提供以前，相关的软件和硬件的费用就已经被支付了。 Whitehurst说：“这就是云计算会获得CIO们青睐的原因，CIO们对把负载迁移到外面的数据中心并不感兴趣，在这些服务产生商业价值以前，他们并不需要付出系统开支。” Whitehurst认为：“当前，云计算模式正站在软件销售方式和基于开放标准的十字路口上。” 他说：“云计算的发展方式决定了它是否会变得强大。”一条发展路线是：发展成“带围墙”的云。而另外一种发展方式和Internet的发展类似：开发出一组公用的标准，然后，供应商在边缘领域进行创新。 他说：“这最终决定了云计算的成功与否和下一代IT的使用方式。” |
