| 为合作伙伴提供整套云方案 时下最热门的词汇是“云计算”，这点在不久前Novell举办的云计算大会上再次得到证实，与会者络绎不绝，人山人海，云计算的魅力正在中国IT业界无限延伸。 Novell东亚区总裁张先民指出：“Novell一直致力于使混合式IT环境集成一体，融合协作。企业如何充分发挥现有 IT 资源，如何使我们的商业活动能够真正地产生更好的绩效，这是我们世界各地的企业所面临的主要挑战。作为云计算领域的领先者，Novell带来了许多激动人心的创新解决方案。” 同时，Novell展示了其最新云计算解决方案最新系列产品，包括云管理工具、操作系统、虚拟化管理工具、迁移和安全访问管理工具等。更在此次大会上首次介绍新产品Novell Cloud Manager，它的强大功能将为企业带来更低的成本和更高的生产效率。 值得一提的是Novell在本次大会全面展示SUSE Meego操作系统。SUSE MeeGo连同多家硬件OEM厂商的上市计划将进一步扩展Novell在这个快速发展的市场中的领导地位，为用户的现有桌面计算环境提供强大、高性价比的可替换产品。 而在渠道支持方面，Novell亚太区联盟与渠道销售副总裁John Donovan表示，“我们在中国要与中国的合作伙伴一道打造一个非常强有力的合作伙伴体系，我们能够更好地把Novell自身所有的各种技术，包括协助 他们销售的一些方式更好地转移到我们的合作伙伴身上，我们会教合作伙伴更多的关于Novell产品的知识，同时协助他们搭建一个很好的架构对客户进行销 售。最终是让合作伙伴建立一整套面向客户的服务和解决方案体系。” 配合渠道抓住云商机 毫无疑问，目前通过云 计算能够给渠道带来更多的商机，但是距离到合作伙伴落地的层面，目前可能还有一段距离。对此，Novell亚太区联盟与渠道销售副总裁John Donovan表示：“实际上我们刚刚讨论过这个话题，对于中国的合作伙伴和客户而言，有一个特别大的优点，在中国大家已经意识到了云计算所能够带来的好 处和益处，所以云计算在中国确实非常火热。比如说工作负载，现在在工作负载方面也是云计算有很多能够作出突出贡献的，比如说从物理的数据中心过渡到虚拟的 数据中心，再过渡到基于互联网的云计算的数据中心。” 但是他又提到，“从流程来看，中国正在从物理的数据中心过渡到虚拟数据中心的 过程，接下来从虚拟的数据中心过渡到基于互联网的云计算数据中心方面，目前中国还没有完全开拓这方面的机会，所以这也是我说的为什么目前有这么大的前景和 商机。中国的合作伙伴正在为这个过程做准备和努力。” John Donovan坦言，“Novell致力于帮助我们合作伙伴，更好地协助客户实现这一转型，我们能够给合作伙伴带来的好处是，我们有一系列的工具和解决方 案套件，这些能够帮助合作伙伴，协助客户进行物理数据中心到虚拟数据中心再到互联网云计算数据中心的转换，帮助我们的合作伙伴捕捉这样的商机。” 在他的口中，具体的商机主要是一系列的工具和解决方案套件带来的，“一是我们的操作系统SUSE Linux，二是关于数据中心的一些工具，包括灾难备份的工具、数据中心管理工具，我们还能够提供非常好的安全性考虑的身份识别和管理系统。同时我要提 到，我们基于数据中心的操作系统是相当于是多制化的，把各种操作系统可以进行混合的环境，支持多操作系统的环境，这对于我们合作伙伴而言是非常大的益处。 所以Novell能够很好地帮助我们的合作伙伴在多操作系统的环境下能够提供更好的工具，让他们进行管理。” John Donovan说。 |
