| 据路透社报道，电影《钢铁侠2》中，拉里·埃里森(Larry Ellison)客串了一位亿万富翁，一位花花公子软件巨头。这是一个他再熟悉不过的角色，也可以说是埃里森的“本色演出”——甲骨文公司的CEO，硅谷最持久、最成功也最华丽的人物之一。 65岁的埃里森正在经历职业生涯中的最大挑战，这不是说他在百老汇饰演哈姆雷特的事儿。30多年前，埃里森创立了甲骨文公司，成为软件行业的主导力量。现在，埃里森企图通过并购赔钱的Sun微系统公司进军硬件行业。 在一次罕有的采访中，埃里森讨论了目前为止自己在Sun做出的力挽狂澜式的努力，透露了即将并购更多硬件公司的计划，详细披露了不久即将上市的新产品的细节。在讲这些的时候，他秉承了自己一贯挑衅性的“暴力美学”风格，比如露骨地批判了Sun的前任管理层。 对Sun的暴力改革 埃里森说， “Sun的管理层做出了一些非常糟糕的决策，毁掉了他们的业务，结果允许我们以甩卖价格将其买到手。”埃里森还补充说，在5月31日即将结束的一个财季，有望Sun的营运利润为甲骨文的盈利添砖加瓦。 当埃里森批判Sun时，他说自己发现了大量错误：在近几年来投入研发的几十亿美元中，大部分被浪费掉了；裁退了销售商用电脑和存储设备等最有利可图的商品销售员工，导致销售额和利润下滑；生产和分配制度极为陈旧；经常亏本出售软硬件，有时一单交易的亏损甚至高达100万美元。 埃里森还炮轰Sun扎马尾辫的CEO乔纳森·施瓦茨(Jonathan Schwartz)，在问题升级时选择忽略，作出各种失败的战略决策，而且花费了过多时间去打理博客，Sun将其翻译成了11种语言。“再好的博客也不能取代好的微处理器和软件，再多的博客也不能取代多的销售额。”埃里森讽刺道。 施瓦茨和Sun前任主席麦克尼利(Scott McNealy)对此拒绝置评。 埃里森削减了Sun的低端服务器线，他们在这一领域一直赔钱，却还在试图与市场领头羊惠普和戴尔展开规模竞争。但是Sun从未获取足以进行价格竞争的市场份额。埃里森说，Sun曾狗急跳墙地在财季结束前两天不惜包机去预定本期的额外销售，给季报“注水”。 近年来，Sun将许多销售工作外包，依靠零售商推销产品。这在甲骨文是种诅咒：甲骨文聘用了2.2万名销售人员和1.1万名软件顾问直接为大客户提供服务。 “Sun居然解雇了全部销售人员和全部现场服务人员，只是把他们全部赶走了。你猜怎么着？销售下降了。” 结果是：Sun从2005年与IBM并列市场领袖，到2009年下滑到第二位，4.74亿美元的销售额只有IBM的一半。 在Sun的收购交易完成当天，甲骨文公开招聘2000名硬件销售代表。 |
